fbpx
Stories
[ April 13, 2021 by iunieta 0 Comments ]

De ce ar fi bine să te nișezi în freelancing

“Customers buy when they find that you are in their bull’s eye… When you have a niche – either by who you serve or by what you do – then you stand out as a specialist.” – Paul Simister, Differentiate Your Business

Indiferent despre ce domeniu vorbim, știm deja că se caută oameni cu experiență. Unii i-ar numi experți, iar alții s-ar raporta la ei ca la persoane ce activează într-o anumită nișă. 

În freelancing, povestea sună cam în felul următor: clientul își dorește un freelancer cu experiență, care poate oferi rezultate și îi poate crește, prin anumite instrumente și strategii, afacerea. Totuși, ce legătură are această introducere cu găsirea unei nișe în freelancing?

Am fost de multe ori tentată să pun un semn de egal între cuvintele “nișă” și “profesionalism”. Credeam că freelancerii care nu au o nișă, nu au claritate, însă m-am înșelat. Am lucrat cu oameni care nu aveau o nișă clară și totuși au livrat impecabil, în timpul stabilit. Am lucrat și cu oameni care aveau o nișă bine stabilită, însă serviciile lor lăsau mult de dorit. Așadar, a avea o nișă nu înseamnă că ești mai bun.

Totuși, paradoxul e că dăm la tot pasul de recomandări precum “dacă ești freelancer, ai neapărat nevoie de o nișă”. Articolul de față l-am pornit cu gândul la această ipoteză, pe care mi-am propus să o disec. Așadar, hai să vedem ce este această nișă și ce beneficii oferă ea freelancerilor.

De ce am avea nevoie de o nișă?

Faptul că lucrezi într-o anumită nișă nu înseamnă că te limitezi sau că nu ești creativ. În schimb, poate însemna mai multă cunoaștere și o poziționare mai puternică pentru brandul tău de freelancer. 

Uite care sunt beneficiile freelancerilor care și-au ales o nișă:

1. Oamenii își aduc mai ușor aminte de ei.

Atunci când te doare un dinte, mergi la stomatolog, nu la mecanic. 

Revenind la freelancing: clientul nu va angaja un copywriter pentru a coda un website și nici vice versa (numai dacă freelancerul le face pe ambele), ipotetic vorbind. De cele mai multe ori, persoana cu un background solid într-o anumită nișă va fi mai des abordată pentru proiecte pentru că va fi percepută ca profesionist și va înțelege mai bine nevoile business-ului (aspecte care vin odată cu experiența). 

2. Își construiesc mai ușor brandul

A-ți găsi nișa pare imposibil la început, când ai ești tentat să accepți orice proiect care îți sare în cale. Acest tip de colaborări te împiedică de fapt să te concentrezi pe proiectele care îți aduc o bucurie mai mare și își permit să lucrezi doar în nișa care te atrage cel mai mult. Am trecut și eu prin asta, când îmi doream să scriu mai mult, să fac doar copywriting, iar pentru 90% din clienți făceam și alte task-uri, cum ar fi campanii sau strategii (care, fie vorba între noi, nu mă împlineau așa mult cu o făcea scrisul). 

Cert e că o nișă îți oferă mai multă siguranță. Îți oferă o poziționare mai curată, mai limpede, atât pentru tine, cât și pentru potențialii clienți. Nișa reflectă totodată și distincție, unicitate, particularitate într-o mare plină ochi de servicii. Spre exemplu, clienții B2B vor fi mai înclinați să aleagă un copywriter cu experiență în domeniul B2B decât unul cu o experiență mai vastă. 

Am fi tentați să credem că stabilindu-se o nișă în care activăm, ne limităm singuri – nu vom avea clienți, nu vom avea proiecte și vom fi veșnic nemulțumiți cu munca noastră. Însă lucrurile nu sunt chiar așa. Este binecunoscut faptul că freelancerii care au o nișă bine definită au fee-uri mai mari. Practic, faptul că ești selectiv îți va oferi posibilitatea de a găsi proiectele care merită timpul și efortul tău. 

3. Economisesc timp

Dacă ai deja experiență într-o nișă anume, știi deja că timpul pentru research va fi drastic redus. Fiind interesat doar de o anumită nișă, îți vei îndrepta atenția doar către subiectele care prezintă interes pentru tine și nu vei pierde vremea cu cele care nu îți sunt de ajutor sau nu îți aduc informații utile.

De asemenea, vei economisi mult timp în ceea ce privește redactarea email-urilor. Spre exemplu, eu am încropit niște template-uri de care mă folosesc și le adaptez atunci când trebuie să explic unui client nou cum decurge colaborarea cu mine, copywriter-ul (nu aș fi putut face asta, dacă eram Jack of all trades).

Acum că am aflat cum ne poate ajuta concret activarea într-o anumită nișă, propun să      vedem cum o putem găsi, fiindcă și ea e la fel ca inspirația, uneori mai trebuie căutată pe după nori.

Cum să îți găsești nișa în 3 pași simpli

1. Începe cu ceea ce știi

Observă care este domeniul în care te-ai remarcat în ultima vreme. Ce îți aduce cea mai mare satisfacție? Unde ai cele mai bune rezultate? După ce îți iei timp și analizezi cu atenție răspunsurile acestor întrebări, vei avea șanse mai mari să îți găsești nișa. 

Poate clienții îți văd munca într-un context anume și vin spre tine cu ideea “vrem și noi tot așa”. Acesta poate fi un alt semn că te îndrepți spre o anumită nișă. 

2. Research, research și iar research

Analizează care sunt potențialele nișe și care ar fi volumul de clienți pentru fiecare în parte – pentru că, mai ales la început, ai nevoie de o siguranță, de un flow de muncă constant care să te ajute să supraviețuiești. Adaugă acestui research și partea de analiză a competiției – observă ce fac alți freelanceri, cum se poziționează, ce îți place sau ce nu la ei și, cel mai important, vezi cum ai putea face lucrurile diferit, în felul tău. 

3. Analizează-ți atent pasiunea 

Ar fi indicat să îți iei o foaie de hârtie sau să deschizi aplicația Notes și să faci o listă cu pasiunile și hobby-urile tale. Apoi, vezi care dintre ele ar putea reprezenta o nișă. Scrie, pentru început, fără o anumită limită; mai apoi poți începe să tai și să devi selectiv. Gândește-te că nișa pe care o alegi trebuie să îți placă la nebunie, dar trebuie să pună și pâinea pe masă. 

Bineînțeles, un alt lucru care ar face diferența ar fi cunoașterea de sine. Știind care sunt punctele tari și punctele slabe, poți observa cu ochiul liber dacă o anumită nișă ți se potrivește sau nu.

Și, nu uita: poți întotdeauna să îți schimbi părerea. Faptul că astăzi optezi pentru o nișă nu înseamnă că trebuie să rămâi lipit ca un scai de ea, pentru totdeauna. Suntem oameni, ne schimbăm constant și, din fericire, Universul ne oferă infinite posibilități de care ne putem bucura. 

Acum că ai aflat care sunt avantajele unei nișe, te provoc să te gândești dacă te-ar ajuta sau nu să adopți una.

Articol realizat de Bogdana Todoruțiu, freelancer în marketing și comunicare, iubitoare de cărți, căței și mâncare.

Stories
[ March 22, 2021 by iunieta 0 Comments ]

„Munca pe care o faci ca freelancer nu îți cere doar timp și energie. Costă și un strop de suflet.”

Atunci când s-a înfiripat ideea Târgului de Crăciun al freelancerilor unul dintre lucrurile la care ne gândeam era cât de mare nevoie este de un spațiu în care freelancerii (în general și cei din comunitatea NO.MAD în particular) să se prezinte. Am realizat apoi că există destul de multe târguri de produse și că ceea ce lipsește e un târg de servicii. Așdar ne-am hotărât ca din ianuarie inițiativa să continue, să se numească Târgul Permanent al freelancerilor și să găzduiască servicii de freelanceri și mici antreprenori.

Și ne-am mai dat seama de ceva. Că unii dintre cei mai activi și implicați clienți sunt chiar – ce să vezi – freelancerii. Și uitându-ne noi, așa, la ce pachete sunt „expuse” în Târg am realizat că ele adresează nevoile acelora dintre noi care lucrăm pe cont propriu. În categoria aceasta intră și pachetul oferit de Nae Șovăială – trainer de comunicare constructivă și inițiatorul Argument Antrenament

Antrenează-ți creierul – 4 antrenamente argumentative este genul de cadou „potrivit pentru prietenul freelancer care a depășit deja numărul maxim de modificări pe documentul ăla Final_Final_3”. Care-i treaba cu discuțiile constructive în contradictoriu, cum ajungi să faci un business pentru a schimba cultura de ceartă și ce trucuri folosești ca să poți continua să faci asta în fiecare zi, puteți citi în continuare, în interviu.

Spune-ne povestea ta profesională în câteva cuvinte! De cât timp ești pe cont propriu și cum ai ajuns la decizia asta?

N-aș putea spune că sunt pe cont propriu – am oameni absolut minunați care mi-au fost și îmi sunt alături. Am un mentor în Germania fără de care Argument Antrenament nu ar fi existat în această formă, o jumătate mai bună care se entuziasmează pentru mine și îmi oferă tot suportul posibil, și o comunitate de traineri europeni care mă inspiră ^^

Totuși, ca să răspund la întrebare, sunt freelancer de fix un an. Timp de peste 10 ani am ținut traininguri în arta dezbaterilor academice. Am lucrat aproape exclusiv în zona de ONG (inclusiv vreo 3 ani am fost director național de training pentru Asociația Română pentru Dezbateri, Oratorie și Retorică). La un moment dat s-a produs un declic și mi-am dat seama care e misiunea mea pe lumea asta. Am iubit enorm să îi învăț pe copii cum să gândească critic și să îi învăț pe profesori tainele pedagogiei deliberative, dar la un moment dat mi-am dat seama că menirea mea e să schimb cultura de ceartă. Să putem să discutăm fără competitivitate, din curiozitate. 

A durat ceva până am avut asta clar în minte. Am fost multă vreme confuz și frustrat. Mi-am dat demisia de la locul de muncă și am plecat în Germania 7 luni ca să înțeleg ce era cu mine. Iar când mi s-a cristalizat în sfârșit în minte ce îmi doream cu adevărat să fac a fost ca și cum puteam să respir din nou.

Ce poți să oferi antreprenorilor din Târg, care sunt serviciile tale? 

Ofer posibilitatea schimbării atitudinii față de conflictul verbal. Printr-un pachet de Antrenamente Argumentative, 1-la-1, online, de 30 minute fiecare, încerc să le ofer oamenilor posibilitatea de a-și transforma certurile în contexte conflictuale constructive. 

Pentru că înțeleg cum e să îți fie jenă să spui nu. Înțeleg cum e să te simți „bullied” într-o conversație. Înțeleg cum e să simți că te comporți sub-optim în discuție. 

Și cred că pot să îi ajut pe oameni să înțeleagă procesele prin care trec în contexte dificile de conversație, ca să aibă un strop mai mult control asupra lor.

O experiență / colaborare notabilă, în care chiar ai simțit că ai făcut o schimbare pentru un client? 

Am mare noroc că lucrez 1-la-1 cu clienți. Așa, îmi e mult mai ușor să văd cum și cât cresc oamenii frumoși cu care lucrez.

M-a marcat mult prima dată când am primit feedback că am schimbat ceva relevant pentru o persoană cu care lucram (chiar printre primii clienți). Mi-a spus că prin ajutorul meu și-a schimbat dinamica cu tatăl ei. Că au început să nu se mai „certe” ci să aibă conversații în care nu sunt de acord. Ba uneori, se lăsau purtați amândoi de valul curiozității. 

Eu „știu” că antrenamentele pentru conversații constructive funționează! Cred întru totul în ele. Dar când primesc și validare de la cineva în direcția asta, parcă crește inima în mine de 3 ori ^^

Cum ai aflat de Târgul permanent al freelancerilor și de ce ai decis să faci parte din proiect?

Am aflat de Târgul permanent al freelancerilor de la sursă (echipa NO.MAD). Mă înscrisesem din iarnă în Târgul de Crăciun al freelancerilor care a fost o experiență tare faină pentru mine. O experiență care m-a pus în contact cu foarte mulți clienți (relativ la ce eram eu obișnuit). Pot să spun fără exagerare că Târgul de crăciun mi-a propulsat business-ul. Prin urmare, a fost la mintea cocoșului să mă înscriu și în Târgul permanent! 

Trei trucuri pe care le-ai învățat în activitatea ta și pe care le-ai da mai departe.

  • Primul truc are legătură cu principiul Pareto (~80% din rezultate vin din ~20% din cauze). Concentrează-te prima dată pe cele 20% din lucruri pe care le poți face ca să obții acele 80% rezultate.
  • Al doilea truc e unul cu care încă încerc să mă obișnuiesc. Cere ajutor! Atât. Oamenii vor să ajute. Dacă nu pot să ajute, s-ar putea să te îndrume către altcineva. Dacă nu pot să te îndrume, s-ar putea să te încurajeze. Cere ajutor când ai nevoie. E ok, și nu e semn că ai eșuat. (Zic asta mai mult pentru mine sincer).
  • Ultimul nu e truc, e regulă sacră ce poate o intuiam înainte, dar acum e perfect interiorizată: Munca pe care o faci ca freelancer nu îți cere doar timp și energie. Costă și un strop de suflet. Așa că e vital să ai grijă de tine și să te asiguri că ce faci merită!

Ce i-ai spune cuiva care ar vrea să (își) facă un cadou din Târgul permanent al freelancerilor dar nu e decis 100%?

Vorbește cu oamenii de la care te gândești să iei cadoul – ai contactele lor acolo. Vezi dacă sunt genul de oameni care pot să ofere susținerea de care ai nevoie (sau de care are nevoie un prieten pentru care iei cadoul). Vezi dacă sunt genul de oameni pe care ai vrea tu să îi susții (financiar).

Fii curios ^^

Pentru a achiziționa pachetul Antrenează-ți creierul – 4 antrenamente argumentative, îl poți contacta pe Nae la: argumentantrenament@gmail.com.

Și mai multe experiențe în hârtie de cadou găsești aici în Târg.

Stories
[ March 22, 2021 by iunieta 0 Comments ]

„Timpul este cea mai prețioasă resursă pe care o avem. Banii se fac la loc, dar timpul nu ni-l dă nimeni înapoi.”

În Târgul Permanent al freelancerilor s-a conturat foarte rapid o categorie care a devenit și una dintre cele mai populare/populate. I-am pus numele Pentru corp, minte și suflet și găzduiește fix acele servicii de care ai nevoie ca să fii bine cu tine.

Freelancerii responsabili de starea de bine a altor freelanceri și antreprenori sunt traineri, coachi, terapeuți și, în general, oameni care își dedică activitatea stării de bine a altora. Printre ei o prezentăm astăzi pe Cristina Ursu – coach de carieră și fondatoare a The Betterist.

Ea a fost unul dintre oamenii care a spus prezent la „stand” încă de la primul e-mail în care am împărtășit că ne-a venit ideea creață de a organiza un târg de servicii.Despre ea, călătoria ei în freelancing și cum pachetul de Coaching și consiliere în carieră ar putea să fie un cadou potrivit pentru tine, în interviul de mai jos:

Spune-ne povestea ta profesională în câteva cuvinte! De cât timp ești pe cont propriu și cum ai ajuns la decizia asta?

Sunt pe cont propriu de 3 ani. Înainte de asta fusesem 5 ani Training Manager într-o corporație. Coordonam o echipă de 13 traineri seniori și făceam, împreună cu ei, toată activitatea de colectare de nevoi din organizație, design de training și susținere.

Având foarte multă expunere și foarte multe traininguri prin prisma rolului, mi-am dat seama în timp de două lucruri:

  • participanții au anumite blocaje care-i opresc în dezvoltarea lor personală (și așa am luat decizia să devin Coach în carieră);
  • corporația îmi impune anumite direcții de training, anumite restricții. Iar eu voiam să fac lucrurile cum simțeam eu, 100% în beneficiul participantului (și așa am luat decizia să plec și să pornesc The Betterist).

Ceva timp mai târziu, activând ca freelancer în training și coaching, mi-am dat seama că unele blocaje ale oamenilor sunt de altă natură, mai profunde. Așa a venit în mod natural și cel mai recent pas: cel de specializare în terapie cognitiv-comportamentală.

Ce poți să oferi antreprenorilor din Târg, care sunt serviciile tale? 

În pachetul actual ofer 6 ședințe de coaching în carieră la preț de 4.5. Acestea ajută, în principal, (însă nu se rezumă) la:

  • Identificarea parcursului profesional/confirmarea jobului actual;
  • Construirea unui CV;
  • Pregătirea pentru interviu;
  • Dezvoltarea abilităților necesare obținerii unui anumit job (vânzări, management, empatie etc.);
  • Luarea deciziei corecte folosind instrumente decizionale;
  • Detalierea jobului ideal incluzând toate aspectele sale.

O experiență / colaborare notabilă, în care chiar ai simțit că ai făcut o schimbare pentru un client? 

Sunt multe. Dar o voi numi pe prima care-mi vine în minte: asociația studențească PRIME România. Am început colaborarea cu ei cam la jumătate de an după ce s-a născut The Betterist, este cea mai veche colaborare a mea.

Simt că am făcut și fac realmente diferența pentru ei pentru că, din păcate, învățământul de stat nu oferă posibilitatea dezvoltării unor skilluri necesare în viață, cum ar fi public speaking, leadership, comunicare asertivă etc. Și cu cât putem să deprindem aceste abilități mai devreme, cu atât mai bine va fi 🙂

Cum ai aflat de Târgul permanent al freelancerilor și de ce ai decis să faci parte din proiect?

Cam când a început pandemia am auzit și eu de NO.MAD Talks. Spre rușinea mea până atunci nu auzisem, pentru că habar n-aveam eu care-s grupurile de oameni faini, unde-i găsesc sau cum ajung la ei. 

Și văzând ce treburi mișto, ce întâlniri utile de comunitate se fac în NO.MAD, am contactat-o pe Iunieta și am rugat-o să fac și eu un workshop pentru ei. Ca nimeni până atunci, a fost suuuuuper dechisă și doritoare. And that was the beginning of a beautiful friendship. Iar de Târgul permanent al freelancerilor am auzit urmărind activitatea și postările de pe pagina și site-ul NO.MAD Talks. Am făcut parte și din Târgul de Crăciun al Freelancerilor, așa că am zis că nu-l pot rata pe cel permanent.

Trei trucuri pe care le-ai învățat în activitatea ta și pe care le-ai da mai departe.

  1. E super important să-ți pese realmente de client. Atunci când îți pasă, relația se formează frumos și se păstrează pe termen lung.
  2. Trebuie să știi exact cui te adresezi, care este avatarul tău de client. Altfel orbecăi destul de mult.
  3. Postează zilnic. Oricât de coleșitor poate părea. Dacă ai o pagină de Facebook, postează zilnic.

Ce i-ai spune cuiva care ar vrea să (își) facă un cadou din Târgul permanent al freelancerilor dar nu e decis 100%?

Timpul este cea mai prețioasă resursă pe care o avem. Banii se fac la loc, dar timpul nu ni-l dă nimeni înapoi. Achiziționând un cadou din Târgul Permanent al Freelancerilor îți faci cadou cea mai prețioasă resursă posibilă, investind în tine.

Pentru a achiziționa pachetul Coaching și consiliere în carieră, o poți contacta pe Cristina la: cristina@betterist.ro.

Și mai multe experiențe în hârtie de cadou găsești aici în Târg.

Stories
[ March 19, 2021 by iunieta 0 Comments ]

„Consideră fiecare situație prezentată de clientul tău ca fiind una în care te poți regăsi chiar tu la un moment dat”

Pe final de 2020 – care ne-a cam ținut în loc pe toți – noi am concluzionat că norocul ți-l faci singur, dar încurajat de oamenii care te văd și dau vestea mai departe despre tine. Așa a apărut ideea unui târg în care expozanți să fie freelanceri. Asta probabil și pe fondul dorului de evenimente fizice, unde mergi, vezi oameni, îți vin idei și te conectezi.

Târgul de Crăciun s-a transformat în Târgul Permanent și de la începutul lui 2021 găzduiește servicii utile şi valoroase pentru cei care au nevoie de o mână de ajutor în viaţă sau în business.

Și pentru că nevoia asta de ajutor circulă în ambele sensuri, e timpul să vi-i prezentăm pe oamenii din spatele standului virtual. Freelanceri ale căror servicii sigur pot contribui la bunăstarea voastră și a business-urilor voastre. Și profesioniști ale căror proiecte se bazează pe vorba dată mai departe de clienți mulțumiți.

Începem această serie cu avocatul Adrian Măciuceanu – membru al Baroului București din anul 2008 și fondatorul brandului AM LAW – Premium Legal Services.

Spune-ne povestea ta profesională în câteva cuvinte! De cât timp ești cont propriu și cum ai ajuns la decizia asta?

Sunt avocat din anul 2008, primii doi ani fiind dedicați stagiaturii, procedură obligatorie în această profesie. Am activat ca avocat definitiv atât pe cont propriu, cât și în asociere cu un alt coleg avocat. Am revenit la formula individuală începând cu sfârșitul anului trecut. Astfel, în întreaga mea carieră profesională am ales să profesez independent, în concordanță cu spiritul meu de freelancer. Această decizie a venit în mod firesc, dată fiind personalitatea dezvoltată ca urmare a educației primite de la părinții mei, oameni simpli, însă extraordinari în rolul de părinte. Ei m-au susținut încă de mic copil în toate proiectele pe care am dorit să le desfășor, fie că era vorba despre activități școlare, sportive sau recreative.

Ce poți să oferi antreprenorilor din Târg, care sunt serviciile tale? 

Vin în întâmpinarea antreprenorilor cu diverse pachete de servicii juridice care să acopere nevoile juridice ale companiilor pe care le conduc. În cazul antreprenorilor aflați la început de drum, serviciile sunt concentrate pe necesitățile primare ale unui start-up. În acest caz vorbim, de exemplu, de redactarea primelor contracte cu partenerii comerciali ori a documentelor de bază pentru asigurarea conformității societății cu Regulamentul general privind protectia datelor – GDPR, sau înregistrarea unor mențiuni la Registrul Comerțului.

Pentru antreprenorii care nu sunt la prima lor aventură pe scena antreprenorială, serviciile juridice privesc unele aspecte ceva mai complexe. De exemplu, acoperirea tuturor nevoilor juridice ale companiei în mod continuu sub forma unui abonament juridic lunar, asistență privind negocierea contractelor, redactarea documentelor interne aferente unei societăți cu angajați, redactarea politicilor interne privind prelucrarea datelor cu caracter personal ale angajaților și clienților, sau reprezentarea companiei în fața instanțelor de judecată și a altor autoritati publice.

Un alt mic detaliu care merită menționat este acela că orice document necesar poate fi redactat, sau negociat ulterior, atât în limba română cât și în limba engleză, în funcție de nevoia de moment a antreprenorului în cauză.

O experiență / colaborare notabilă, în care chiar ai simțit că ai făcut o schimbare pentru un client? 

În cei peste 12 ani de când sunt avocat am avut parte de numeroase experiențe de acest gen. Îmi asum faptul că poate fi interpretat ca limbaj de lemn, însă fiecare client este extrem de important pentru mine, fie el o persoană fizică cu o problema juridică minoră sau o persoană juridică cu o nevoie juridică complexă. Aceasta atitudine vine în primul rând din faptul ca resping total ideea ca o persoana care plătește pentru un serviciu să nu primească în schimb maximul pe care îl poate oferi prestatorul serviciilor respective. Pentru mine nu există o altă alternativă decât aceea de a oferi clientului meu absolut toată atenția și expertiza mea, indiferent de magnitudinea nevoii sale juridice. Am avut această atitudine încă de la primul meu client. Și în prezent acesta a devenit chiar motto-ul brandului AM LAW aferent cabinetului propriu de avocat: Always going the extra mile for our Clients!

Cum ai aflat de Târgul permanent al freelancerilor și de ce ai decis să faci parte din proiect?

Persoana de la care am aflat de comunitatea NO.MAD Talks este aceeași persoană pe care, pentru înțelepciunea sa și spiritul antreprenorial fantastic (doar ca să menționez două din cele câteva zeci de motive), o admir enorm și o iubesc în fiecare zi mai mult decât în ziua precedentă: soția mea, Irina.

Ea este cea care, cunoscând comunitatea NO.MAD și aflând despre Târgul permanent al freelancerilor, mi-a arătat că acest proiect are la bază valori asemănătoare cu cele pe care eu pun mare preț. Am îmbrățișat ideea imediat și îi mulțumesc încă o dată pentru ideea ei.

Trei trucuri pe care le-ai învățat în activitatea ta și pe care le-ai da mai departe.

Nu le pot numi trucuri, ci mai degrabă sfaturi pentru fiecare antreprenor: 

  1. Prețuiește clientul. 
  2. Consideră fiecare situație prezentată de clientul tău ca fiind una în care te poți regăsi chiar tu la un moment dat. Și încearcă prin activitatea ta să influențezi pozitiv situația clientului, în special, și pe cea a societății, în general . 
  3. Acționează conform punctelor 1 și 2 și oferă întotdeauna cel mai înalt standard profesional de care ești capabil în acel moment.

Ce i-ai spune cuiva care ar vrea să (își) facă un cadou din Târgul permanent al freelancerilor dar nu e decis 100%?

Să pună în balanță nevoile sale, ori ale persoanei căreia dorește să-i ofere cadoul, cu serviciile disponibile în cadrul Târgului și atunci când consideră că există o compatibilitate, să nu mai stea pe ganduri. De multe ori, în astfel de cazuri, lucrurile ies mai bine atunci când ne lăsăm ghidați mai mult de intuiție și mai puțin de rezultatele unei analize exhaustive. Spun asta și pentru că, prin definiție, o analiză de acest tip ne poate da în permanență un sentiment de incertitudine cu privire la posibilitatea, sau mai bine spus imposibilitatea, de a privi și înțelege o situație din absolut toate unghiurile posibile. Prin urmare, go for it! pană la urma un cadou este întotdeauna binevenit, nu-i așa?

Pentru a achiziționa unul dintre pachetele Servicii juridice (inclusiv GDPR) pentru antreprenori și freelancers, îl poți contacta pe Adrian la: adrian@amlaw.pro.

Și mai multe experiențe în hârtie de cadou găsești aici în Târg.

Stories
[ March 19, 2021 by iunieta 0 Comments ]

7 tips & tricks pentru un brand personal puternic în freelancing

Good branding makes any business memorable.

Atunci când vine vorba de branding personal, freelancerii ar trebui să fie primii care pun mâna pe o foaie și un pix. Ideea asta are în ea mult adevăr – șansele tale de reușită vor crește considerabil dacă acorzi atenție brandului tău personal, a cărui beneficii le-am expus într-un articol trecut (te invit să îl citești înainte de a continua cu acesta).

Înainte de a trece la subiect, simt nevoia să fac o precizare: așteaptă-te ca personalitatea ta să se transpună fără doar și poate în brandul tău personal, această tranziție fiind o metodă utilă prin care te poți diferenția. Nu are rost să joci un rol fals doar de dragul brandingului, nu? De ce să nu fii tu, exact așa cum ești zi de zi? Cu siguranță vei atrage mai mulți oameni în jurul tău, dacă ești transparent și onest. 

Hai să vedem care sunt acele tips & tricks practice și gata de aplicat pentru orice freelancer care își dorește un brand personal puternic. Nu te aștepta la informații rocket science, ci la unele  utile și ușor de pus în aplicare. Cred că dacă le-aș fi avut în fața ochilor organizate sub forma unei liste atunci când abia intrasem în hora freelancingului, mi-ar fi fost mult mai ușor să mă organizez. Așadar:

1. Fii activ (și atent) în Social Media

De cele mai multe ori, potențialii clienți îți vor studia cu mare atenție conturile de Social Media înainte de a lua decizia finală. Făcând acest research pe canalele de comunicare pot afla vrute și nevrute despre tine, așa că trebuie să fii atent la informațiile pe care le împărtășești acolo. 

Cum îți poți îmbunătăți conturile de Social Media?

  • Asigură-te că descrierea din Bio este scurtă și la obiect.
  • Completează-ți contul de LinkedIn cu experiența de muncă.
  • Alege o poză de profil care te caracterizează (de preferabil una în care ai zâmbetul pe buze. Cui nu îi plac oamenii fericiți?)
  • Folosește design-uri personalizate pentru pozele de cover.
  • Acolo unde ai posibilitatea, include link spre website sau spre portofoliul personal.

2. Ai grijă la ce distribui pe profilul tău

Dacă tot suntem în sfera Social Media, nu avem cum să omitem o mică dezbatere despre profesionalismul în ceea ce privește conținutul împărtășit. 

Din moment ce clienții vor analiza minuțios fiecare element de pe paginile tale, e recomandat să nu intri în subiecte controversate sau ofensive. Asta pentru că nu știi ce tip de om îți va vizita pagina și dacă e sau nu de acord cu părerea ta.

Dar asta nu înseamnă că trebuie să duci acest sfat la extrem și să îți ascunzi personalitatea. Dacă ai face asta, ce rost ar mai avea Social Media? Încearcă să păstrezi un grad de profesionalism atunci când îți expui părerea și asigură-te că nimeni nu va avea de suferit.

3. Lasă-ți amprenta de câte ori ai ocazia

Una din cele mai bune strategii prin care îți poți consolida brand-ul personal ține de acel “personal touch” pe care, deși stă bine ascuns, îl avem cu toții. Îți poți contura propriul stil atunci când vine vorba de redactarea articolelor, elaborarea unei strategii sau atunci când trebuie să livrezi conținut grafic – nu e deloc greu dacă acorzi atenție și acestei amprente.

Ia-l ca exemplu pe Seth Godin. Nici nu e nevoie să ajungi la sfârșitul unui articol pentru a-i vedea numele; îți vei da seama din stilul de redactare că acel conținut e semnat de el.

4. Creează-ți un portofoliu solid și folosește-l de câte ori ai ocazia

Despre portofoliu se poate scrie cel puțin o zi și o noapte, și tot nu s-ar termina tot ce e de zis. 

Un portofoliu este o investiție sigură, care te va ajuta să te poziționezi mai bine și îți va oferi o doză de profesionalism. În acest mod potențialii clienți pot vedea impactul pe care l-ai avut în alte proiecte, tipurile acestora (poți include și câteva show cases, cu rezultate palpabile, măsurabile) și astfel își vor da mai repede seama dacă ești persoana potrivită pentru proiectul lor. 

Este alegerea ta dacă optezi să faci asta sub forma unui website sau sub forma unei prezentări personalizate. Scopul final e același, deci poți alege varianta care îți e cel mai la îndemână.

5. Semnează-te la sfârșitul fiecărui email trimis

Semnătura de la sfârșitul email-ului e și ea o metodă prin care îți poți promova brand-ul personal. În acest fel persoana care îți va citi email-ul va știi exact cu cine poartă conversația.

Mai mult decât atât, Gmail și Outlook îți permit să adaugi și un design personalizat email-urilor. Poți schimba culorile, font-urile, mărimile. Însă nu te entuziasma prea tare – optează pentru un design minimalist, fără prea multe culori și nu uita să adaugi semnătura la final. Eventual, poți adăuga și o fotografie, numărul de telefon, link spre rețelele sociale, spre website sau spre portofoliu. 

6. Fii consistent în tot ceea ce faci

Dacă alegi să te poziționezi ca expert în nișa X (cea mai bună alegere pe care o poți face), vei fi recunoscut pentru activitatea în  această nișă și vei avea mai multe șanse să devii mai bun, fiindcă vei căuta tot timpul metode prin care să crești și să te perfecționezi. 

Spre exemplu, majoritatea email-urilor care vin spre mine sună cam așa “Hei, te-a recomandat XYZ că scrii foarte frumos, îmi poți trimite te rog o ofertă?”. Am ajuns aici doar împrietenindu-mă bine de tot cu consistența – am scris aproape zilnic și m-am poziționat drept copywriter/content writer de câte ori am avut ocazia. Chiar dacă paleta mea de servicii este mai largă, o mare parte din activitatea mea este legată de cuvinte – de aici poziționarea și nișa pe care o expun cel mai des.

7. Învață constant

Skill-urile nu trebuie omise, indiferent de anii de experiență –  vei avea mereu nevoie de informații noi și de cursuri pentru a ține pasul cu tot ce se întâmplă. În acest fel îți vei îmbunătăți atât munca, cât și brand-ul personal, vei continua să livrezi materiale din ce în ce mai bune și vei fi recunoscut pentru asta. 

Spre exemplu, Bill Gates citește peste 50 de cărți pe an. Sigur nu o face pentru a câștiga mai mulți bani, însă o face pentru a acumula ceea ce place să numim knowledge (singurul lucru care nu dispare a doua zi). Așadar, nu îi lua în seamă pe cei care îți spun că petreci mult prea mult timp cu nasul în cursuri și în cărți – continuă să experimentezi și să înveți, fiindcă numai așa te vei putea dezvolta ca freelancer.

În loc de concluzie, îți voi spune că înainte să începi să pui cele de mai sus în aplicare trebuie să știi că un brand personal puternic are nevoie de foarte multă răbdare și asumare. 

Iar dacă te întrebi cumva care sunt cele mai mari greșeli în personal branding, află că Anca și Iunieta, colegele mele, au pregătit un episod de podcast special pentru acest subiect, plin de informații relevante care ar trebui să ajungă la toți freelancerii. 

Până data viitoare,îți doresc mult spor în branding și multă răbdare în tot ceea ce faci!

Articol realizat de Bogdana Todoruțiu, freelancer în marketing și comunicare, iubitoare de cărți, căței și mâncare.

Stories
[ March 9, 2021 by iunieta 0 Comments ]

„Aș numi succes un număr de ore rezonabile cu rezultate foarte bune” – Radu Tudoroiu, invitat la Brain Network

Nu spunem că provocările întâmpinate de freelanceri sunt mai multe sau mai grave sau mai de netrecut decât ale celorlalți oameni, sunt pur și simplu altele. Și cine e mai potrivit să te asculte, să te susțină și să vină cu un sfat și cu o opinie pertinente dacă nu un om care a trecut prin ele, care a tras niște concluzii și care poate și-a dezvoltat niște mecanisme care funcționează? Iar experiența în freelancing te face mai rezilient, mai atent cu resursele de orice fel și mai conștient de puterea și de valoarea conectării.

Tocmai pentru a ne conecta cu alți freelanceri relevanți am pus la cale Brain Network, un eveniment ca o ieșire cu prietenii. Unul dintre prietenii NO.MAD Talks care are povești de împărtășit și sfaturi de dat este Radu Tudoroiu, antreprenor în domeniul fotografiei, vlogger și pasionat de aventură și de călătorii. Până la poveștile promise, l-am luat puțin la întrebări:

Spune-ne care a fost elementul declanșator care te-a ajutat să avansezi în freelancing?
Ca să fiu sincer, nu a fost un declanșator. A fost o chestie învățată în școală, foarte simplă – „Întotdeauna livrează înainte de deadline”.

Cum consideri că este un freelancer de succes?
În primul rând, odihnit. Sunt multe mituri aici, de la acela ca „Freelancerii lucrează când vor și iau vacanțe când vor” la acela ca „Freelancerii își aleg singuri care 16 ore din zi le lucrează”. Aș numi succes un număr de ore rezonabile cu rezultate foarte bune. Pe sistemul work smart, not hard.

Ce reprezintă pentru tine succesul acum?
Cum ziceam mai sus, timpul liber. Și mai mult, mintea liberă. Să nu plec cu Ana și cu Gloria pe munte, dar să mă gândesc la te miri ce proiect de livrat luni. Liniștea asta e peste bani.

Cine sunt oamenii care te-au inspirat în carieră?
Nici nu știu cum să aleg. Dacă înșir numele lor fără explicații, n-au sens. Dacă detaliez la fiecare, ia 100 de ani. Să facem sumar:

  • Părinții: au avut încredere în mine și m-au susținut să fac ce vreau și să nu mor de foame în procesul ăsta.
  • Felix și Cristina Pătrășcanu (Fan Courier): mentalitatea de business, storytelling-ul ca antreprenori și felul de a fi ca oameni.
  • Tim Flach / Alec Soth / David LaChapelle: îmbinarea de fotografie de artă (personal projects) și comercială.
  • Thor Heyerdahl și, pentru ca e și luna femeilor, Jane Goodall și Gertrude Bell, ca și exploratori.

O recomandare pentru cineva care abia pornește pe drumul freelancingului, în nișa lui.
Ia-ți un contabil bun și pune calitatea materialelor livrate înaintea banilor încasați. Învață ce spune legea și cum te poți proteja în caz de furturi. Ia-ți un avocat scump care să-ți facă un contract bullet proof. 

Ți-am deschis apetitul de conectare? Excelent, atunci hai și tu să povestești vrute și nevrute și să faci networking cu sens joi, pe 11 martie, de la ora 18:00, alături de Iunieta Sandu, fondatoarea NO.MAD Talks, Radu și Alexia Udriște – Olteanu, ilustrator freelancer. Biletele nu-s foarte multe și se găsesc aici.

Stories
[ March 4, 2021 by iunieta 0 Comments ]

Despre freelancing în ilustrație cu Alexia Udriște – invitată la Brain Network

Pentru că ne-am dat seama că avem cu toții nevoie de un grup de suport sau de un umăr asemănător pe care să putem plânge atunci când avem probleme „de freelanceri”, ne-am hotărât să lansăm un nou concept de eveniment. I-am spus Brain Network și l-am gândit ca pe un spațiu în care să găsești contacte utile și informații pe care să le folosești în business-ul tău de freelancer.

Din formula asta nu aveau cum să lipsească nici câțiva oameni trecuți prin viața de freelancing, care să împărtășească din experiențele lor și să stimuleze conversații și conexiuni. Unul dintre acești oameni este Alexia Udriște – Olteanu, de 6 ani ilustrator cu peste 10 cărți publicate și un shop –alexiaudriste.ro – pe care îl îngrijește cu drag și spor. Am luat-o pe Alexia la întrebări și am provocat-o să ne împărtășească puțin din cum vede ea freelancing-ul și importanța networking-ului. Iată ce a ieșit:

Spune-ne care a fost elementul declanșator care te-a ajutat să avansezi în freelancing?
Pentru mine a contat și contează și în prezent comunitatea pe care o am în social media – fiindcă mi-a permis să am o vizibilitate mai mare atunci când a venit vorba de clienți și de lucrul cu companiile mari. Sunt ferm convinsă că fără acest factor nu aș fi avut o creștere atât de rapidă și implicit nu aș fi putut face traziția de la project based work la shop-ul personal.

Cum consideri că este un freelancer de succes?
Contrat opiniei generale că bucuria freelancing-ului e că poți lucra oricând ai chef și oricum ai chef, eu am ajuns la concluzia că structura cea de toate zilele e sfântă. Cred că fără structură, multă organizare și abilități de manager nu poți să ai rezultate foarte bune. E nevoie de o disciplină pe care o înveți în timp și e important să te vezi pe tine în raport cu munca și să-ți conștientizezi foarte bine nevoile pe plan profesional, cât și personal.

Ce reprezintă pentru tine succesul acum?
Faptul că pot să îmi selectez foarte bine proiectele. Am suferit mulți ani datorită colaborărilor anevoioase, așa că acum îmi activez aș șaselea simț de freelacer atunci când vine vorba de comunicare îndoielnică sau clauze contractuale la care ridici sprânceana. Am bucuria zilnică de a-mi permite să zic da sau nu – iar asta pentru mine înseamnă succes.

Cine sunt oamenii care te-au inspirat în carieră?
Sunt ilustratori ca Marloes De Vries sau Joanne Hawker care ma inspiră foarte mult când vine vorba de anteprenoriat. Altfel, mă inspiră o groază de oameni cu care interacționez sau cu care am avut contact în trecut și nu aș vrea să ratez pe cineva. Fiecare om drag care mi-a ieșit în cale a lăsat o amprentă în cum m-am raportat la carieră.

O recomandare pentru cineva care abia pornește pe drumul freelancingului, în nișa lui.
Găsește-ți un trib sau fă-l. Ajută foarte mult să ai oameni în jurul tău care trec prin aceleași experiențe și cu care poți să fii vulnerabil. Și dacă tot vorbim de vulnerabilitate, asta e partea mea preferată: dă-ți voie să greșești și fii bun cu tine. Freelacing-ul ne împinge deseori la a fi prea aspri cu noi și prea duri când facem bilanțul anual, e bine să poți combate asta.

Dacă ți-am trezit pofta de pus întrebări și de căutat „parteneri în crime” (doar muncitorești, nu te îngrijora), hai la Brain Network, joi, pe 11 martie, de la ora 18.00. Găsești bilete aici.

Stories
[ March 4, 2021 by iunieta 0 Comments ]

Branding personal în freelancing – ce este și de ce avem nevoie de el

To have a great brand you not only have to be good, you have to be different.

De câte ori nu ai optat pentru un anumit brand doar pentru că ai auzit, într-un oarecare context, numai de bine? 

Gustul prăjiturii este imposibil de transpus în cuvinte, merele sunt crescute ca odinioară și culese chiar de antreprenori, hainele produse de brandul X sunt întotdeauna calitative – orice am face, știm care sunt brandurile care reușesc să ne intre pe sub piele și să ne facă viața mai bună. Mai știm și că pe acelea le vom alege de fiecare dată și că le vorbi prietenilor cu entuziasm despre ele.

Cam așa stă treaba și în freelancing, singura diferență e că aici vorbim despre brand personal, și nu despre brand de produs. Șansele și oportunitățile cresc nebănuit atunci când ai în tolbă un brand personal puternic – ești diferit, respecți deadline-urile, livrezi ce ai promis, ești de cuvânt, serviciile vorbesc de la sine și lista poate continua. Clienții și colaboratorii tăi sunt încântați de valoarea pe care le-o aduci și te recomandă ori de câte ori au ocazia. Până aici sună bine, așa-i?

Branding personal la firul ierbii 

Ca freelancer, succesul și numărul colaborărilor depinde într-o mare măsură de ceea ce crede lumea despre tine. În acest sens, un brand personal puternic și curat va reuși indiferent de situație. Putem lega brandul personal de reputație, elementul care te poziționează drept profesionist în nișa în care activezi și care te diferențiază pe piață (știu, poate suna rigid, însă reputația chiar face diferența). 

Practic, să lucrezi conștient la brandul tău personal înseamnă să îți construiești o imagine pozitivă, care să aibă impact asupra posibililor clienți și a oamenilor cu care interacționezi. 

Pentru mine, consolidarea imaginii a însemnat să scriu mai mult despre ceea ce fac și să fiu mai activă pe rețelele sociale (ceea ce nu îmi reușește întotdeauna, dar făcând asta constant am văzut și rezultate palpabile, cum ar fi propuneri de colaborări sau noi prieteni-freelanceri cu care să schimb o vorbă). Cred că e extrem de important să găsești strategiile cu care să fii confortabil și care să te ajute să îți atingi obiectivele fără prea mari bătăi de cap.

De ce e atât de important branding-ul personal? 

Dacă tot vorbim despre efectele și importanța acestui instrument imaterial, dar vital pentru orice freelancer, hai să vedem concret și care sunt beneficiile sale:

1. Unicitate pe piață

Individualitatea și unicitatea sunt aspecte din ce în ce mai căutate și mai apreciate. Fiind one-man/ woman-show, nu te poți ascunde după un logo rigid și nu poți comunica precum marile companii. 

Scoate la suprafață poveștile personale, vorbește despre modul tău de lucru și arată-ți expertiza în domeniu, în felul ăsta te vei diferenția și vei avea un brand personal puternic. 

De asemenea, este foarte important să arăți lumii de ce ești cel mai potrivit om atunci când vine vorba de copywriting, web development sau orice altceva. Trebuie doar să îți găsești nișa, să lucrezi la poziționare și să arăți lumii de ce ar trebui să te aleagă pe tine.

2. Awareness în jurul serviciilor

În ziua de azi, procesul de vânzare este strâns legat de diferențiere. Asigură-te că ceea ce livrezi vine la pachet cu o experiență aparte pentru client, cu multă empatie, înțelegere și unicitate. Așa cum restaurantele folosesc diversitatea felurilor de mâncare, design-ul interior și multe alte elemente pentru a se diferenția și a-și expune brandul, așa poți influența și tu percepția celor din jurul tău prin anumite detalii.

3. Transfer de personalitate între brand și business

Vorbim tot despre diferențiere, mai cu seamă despre personalitatea brandului tău. Fiind vorba de brand personal, personalitatea ta se transferă în mod direct în business. Practic, personalitatea ta e rădăcina tuturor acțiunilor tale. Prin branding personal reușești să fii recunoscut pentru ceea ce ești, ceea ce lucrezi și ceea ce faci pentru alții. 

Ia-ți un moment și gândește-te cum ești tu ca persoană și ce te face unic. Găsește cele mai importante aspecte și calități pentru care ai vrea să fii recunoscut și apoi construiește pas cu pas o identitate care să reflecte această personalitate. Să nu omitem un fapt extrem important: în ciuda vremurilor în care trăim, branding-ul personal trebuie să existe și în offline (modul în care vorbești, felul în care te prezinți etc), nu numai în online.

4. Pregătești cărarea spre succes

Brandul personal poate deveni mantra după care îți gestionezi mica afacere, un set de valori la care să te întorci de fiecare dată când simți nevoia, pentru a-ți reaminti valorile și obiectivele. Întotdeauna va trebui să te raportezi la el,  atunci când trebuie să iei o decizie, când vei scrie următorul email, chiar și atunci când vei avea de pitch-uit. Această referință te va ajuta să ai mai multă claritate asupra acțiunilor și să emani mai multă autenticitate.  

5. Crești interesul față de ceea ce oferi

Nu cred că există freelanceri care să nu își dorească o reputație bună. Brandul tău poate fi citit, discutat, văzut sau auzit – poate scrii un articol pentru o publicație de renume și astfel te poziționezi ca expert în nișa în care activezi. În acest fel, word-of-mouth (viva voce) este un instrument de foarte mare folos, care îți va aduce rezultate remarcabile și te va ajuta să te dezvolți.

6. Expertiză

Asigură-te că numele tău lasă o impresie pozitivă, de lungă durată, în fiecare loc în care mergi. În acest fel, oamenii te vor asocia mai ușor cu serviciile pe care le oferi. Expertiza e cel mai ușor de obținut atunci când serviciile tale sunt nișate.

În timp, te vei bucura de mai multă credibilitate, respect și poate chiar admirație atunci când numele tău intră în contact cu diferite audiențe. Vizibilitatea în mediul online poate fi un bun motor de propulsare a brandului personal – trebuie doar să fii autentic, relevant și constant.

7. Mai mulți clienți fericiți, mai multe vânzări

Nu e de mirare că freelancerii care au un brand personal puternic nu trebuie să facă eforturi prea mari pentru a găsi clienți sau proiecte. Odată ce ai o poziționare curată și un brand personal atent construit, oportunitățile încep să apară ca prin minune. 

Pentru mai multe detalii și strategii concrete de brand personal, îți recomand să parcurgi acest Work Sheet.

Până data viitoare, îți urez mult spor și branding personal cât cuprinde!

Articol realizat de Bogdana Todoruțiu, freelancer în marketing și comunicare, iubitoare de cărți, căței și mâncare.

Stories
[ February 17, 2021 by iunieta 0 Comments ]

Începuturile în freelancing: 8 pași simpli ca bună ziua

Ești pe o plajă tropicală, telefonul nu îți sună non-stop, e soare, lucrezi liniștit la un proiect iar binemeritata pauza înseamnă să faci baie în ocean, printre steluțele de mare. Până aici totul e frumos, exceptând faptul că nu asta înseamnă, de fapt, să fii freelancer.

În ciuda tablourilor utopice cu freelanceri care lucrează liniștiți de pe cine știe ce plajă (oare cum le rezistă laptopul?) sau din confortul casei, în pijamale, trebuie să vedem și partea mai reală a paharului. Sigur, de când cu pandemia, freelancingul se poate identifica perfect cu o pereche pufoasă de pijamale și un ceai cald, însă nu e doar despre asta. Mai sunt și lucruri care nu se văd tot timpul, cum ar fi deadline-urile, facturile, motivația, clienții, fee-urile, disciplina și lista poate continua. 

Înainte să fiu freelancer, algoritmul Instagramului îmi scotea în față doar exemple de freelanceri care își făceau veacul în locații exotice sau călătoreau tot timpul. Bineînțeles că am început și eu să visez la un astfel de job și să asociez freelancingul cu acest tip de libertate. Cine nu ar face-o? Cu timpul mi-am dat seama că ei sunt o mică excepție și că realitatea nu e întotdeauna așa – nu toți avem un astfel de lifestyle și asta e perfect normal. 

Așadar, în articolul de față mi-am propus să discutăm pe bune despre freelancing, cu sare și piper și să setăm niște așteptări. Găsești mai jos 8 elemente (și multe întrebări ajutătoare) pe care ar fi bine să le iei în calcul, dacă plănuiești să devii freelancer în viitorul apropiat – este un mini-ghid pentru a-ți pune ideile și planul de acțiune în ordine, atunci când nu știi de unde să pornești. 

1. O idee

Pentru început, întreabă-te care sunt abilitățile tale și cum le-ai putea transforma într-un job prin care să faci viața oamenilor mai bună. Putem vorbi chiar și despre o pasiune – poate ești pasionat de scris și lectură, de ce nu ai transforma acest hobby în freelancing? Sau poate îți place să croșetezi, te pricepi de minune la tot ce ține de chestii pufoase din lână și ai putea transforma asta într-o mică afacere. 

Mai apoi, analizează într-un mod realist și obiectiv opțiunile – în ce nișă m-aș putea încadra? Cunosc persoane care fac ceea ce vreau eu să fac? Care sunt implicațiile acestei idei? Sunt dispus/ă să îmi asum riscuri? 

2. Planul sau “cum fac ca lucrurile să se întâmple?”

“Un nebun cu un plan este mai bun decât un geniu fără un plan”, spune o vorbă din popor. Într-adevăr, un plan bine pus la punct te poate ajuta să economisești timp prețios, să ai mai multă claritate asupra obiectivelor și respectiv a pașilor pe care urmează să îi implementezi.

Așadar, ia-ți timp pentru tine, pentru a reflecta asupra modului în care urmează să faci lucrurile. Gândește-te, spre exemplu, la modul în care vrei să te poziționezi pe piață, la serviciile tale, la tipologia oamenilor cu care ți-ai dori să lucrezi, la obiectivele tale și la orice altceva simți că ți-ar fi de folos.

3. Sistem de tarifare  

Simt nevoia să repet ori de câte ori am ocazia acest lucru (mai ales celor aflați la început de drum): FREE-ul din cuvânt nu înseamnă că nu trebuie să fim remunerați corect. Nu suntem mai speciali decât cei angajați și cu program fix, avem și noi aceleași griji ca ei: taxe, chirie, mâncare și alte cele. 

Dacă vrei să descoperi mai multe despre acest subiect, am structurat un articol cu informații esențiale despre cum să îți stabilești corect prețurile ca freelancer. 

4. Fond de rezervă 

Atunci când ești freelancer, “a pune bani la ciorap” e una dintre cele mai bune idei pe care le poți avea – vrem, nu vrem, s-ar putea ca perioadele mai puțin bune să își facă apariția la un moment dat. În aceste momente fondurile de rezervă te pot salva din încurcătură.

Dacă ești la început, structurarea unui astfel de fond e mai mult decât “musai” – mai ales dacă ai un job stabil și vrei să treci la freelancing full time, însă nu știi exact cum funcționează și vrei să testezi. 

5. Networking 

Oricine poate fi clientul tău, chiar și fata drăguță cunoscută la evenimentul online de aseară. Trebuie doar să fii atent la oamenii din jur, să arăți empatie, să oferi valoare și să știi să te pitch-uiești atunci când este momentul. 

Te invit să citești și articolul anterior, unde am povestit pe larg despre importanța networking-ului și despre cum să începi. 

6. Gestionarea bugetelor

Degeaba îi ai, dacă nu știi cum să îi gestionezi – bănuiești despre ce vorbesc, nu-i așa?

Freelancingul presupune uneori și perioade în care încasările nu sunt nici măcar asemănătoare. S-ar putea să ai 10 luni superbe și pline de proiecte, iar apoi într-o singură săptămână lumea să se dea peste cap, la fel și planurile tale. 

În ultima vreme am povestit în newsletter despre tot felul de metode și aspecte legate de partea financiară și despre cum să ai mai multă grijă de finanțele personale, care sigur îți vor fi de folos. Dacă nu ai apucat să le citești, poți răsfoi în liniște newsletterele trecute. Iar dacă încă nu te-ai abonat la newsletter, o poți face aici.

7. Disciplină

În ciuda faptului că flexibilitatea e principalul pilon în freelancing,, ea trebuie tratată cu seriozitate și disciplină (dacă vrem să ne bucurăm cât mai mult de statutul de freelancer, bineînțeles). 

Dacă vrem să avem o minte sănătoasă (și un corp sănătos), relații calitative și timp liber, trebuie să ne împrietenim cu disciplina. E greu, dar îți oferă de fapt sentimentul de libertate. 

Dacă te pasionează time-managementul și disciplina, poți citi aici despre cum ne pierdem timpul și cum să evităm acest dezastru. 

8. Consecvență

Nu de puține ori ne facem așteptări nerealiste – fie că vorbim despre freelancing, despre timpul alocat unui task sau despre viață în general. E în natura noastră și nu putem scăpa de această mini-dilemă. 

Înainte de a porni pe acest drum, ține minte că printre zilele senine se vor strecura, din când în când, și câteva zile mai mohorâte – zile în care rămâi fără cafea sau fără apă caldă și ai 3 ședințe (bine că sunt pe Zoom). Jokes ahead, acestea nu ar trebui să te descurajeze – dacă freelancingul îți este predestinat, lucrurile se vor remedia într-un final și îți vei reaminti cu drag și multă recunoștință de zilele în care ți-ai arătat că se poate merge mai departe.

Dacă vrei să devi freelancer, sper că ideile de mai sus te vor ajuta să îți analizezi opțiunile și să cântărești asumat decizia. Dacă ar fi după mine, aș mai adăuga, pe lângă cei 8 pași pe care i-au parcurs, încă vreo 10. Dar restul se învață după niște ani de experiență și de dat cu capul de tocul ușii. Așadar, îți ridic mingea la fileu: dacă plănuiești să devii freelancer, așteaptă-te să înveți multe despre tine și despre cum funcționezi în diferite condiții de lucru, și astfel vei putea adăuga și tu încă n pași listei tale. 

Știu că începuturile sunt grele. Dacă ai nevoie de un sfat sau pur și simplu de o vorbă bună, îmi poți scrie oricând pe Instagram, m-aș bucura. Pe data viitoare!

Articol realizat de Bogdana Todoruțiu, freelancer în marketing și comunicare, iubitoare de cărți, căței și mâncare.

Stories
[ February 2, 2021 by iunieta 0 Comments ]

Networking-ul: de ce e important și cum să începi

“If you want to expand, you have to expand your networking.”

Ești one-man sau woman-show și petreci 80-90% din timpul pentru muncă doar cu tine. Ți-ai identificat punctele forte, le-ai folosit cum ai știut mai bine. Ai avut perioade mai bune, dar și unele în care erai gata să renunți la tot. Mai ales atunci când te lovea acea lipsă – colegii, oamenii ca tine care să înțeleagă perfect glumele tale despre freelancing (chiar și pe cele nesărate) și oportunitatea de a-i întâlni într-un cadru anume, de a face networking. 

Ca freelancer, trebuie (de cele mai multe ori) să îți creezi singur oportunitățile. Nu vine nimeni să îți îndese proiecte în portofoliu și nu te trage nimeni de mânecă dacă ai uitat să semnezi contractul. 

Familia, cercul de prieteni, colegii din liceu, participanții la un eveniment – aproape oricine poate face parte din rețeaua ta proprie, dacă știi să gestionezi lucrurile, să vorbești din când în când și despre munca ta, dar și să îi ajuți, atunci când poți, pe cei ce au nevoie de tine. 

Așa că, de data asta, mi-am propus să clarificăm ce e cu networking-ul, cum și unde putem folosi acest ingredient secret ca avantaj strategic în freelancing. Ești gata?

Dar mai întâi, o mini-poveste personală despre cum m-a schimbat pe mine networking-ul. 

Dacă ar fi să mă gândesc la primele mele luni de freelancing, aș spune că Bogdana de atunci nu cunoștea etimologia acestui cuvânt. Asociam networking-ul cu împărțirea unor cărți de vizită și micro-consultanță-în-pauza-de-la-eveniment. Niște articole despre networking mai târziu mi-am dat seama că absolut fiecare persoană din jur contează și are impact asupra mea (atât cât îi permit). Iar ideea asta a schimbat totul, inclusiv pe mine – dintr-o Bogdana care nu vorbea niciodată în public despre muncă și proiecte într-o Bogdana care face asta ori de câte ori are ocazia (nu insistent, ci strategic). Practic, am început să fac networking în mod conștient, pentru că mi-am dat seama că fără acest ingredient nu mă pot considera freelancer. Pentru că mi-am schimbat strategia, am început să primesc mesaje de la cunoscuți care îmi pun întrebări despre Social Media – le răspund, îmi mulțumesc și apoi îmi spun că la mine s-au gândit prima oară să apeleze, pentru că știau deja că asta fac zi de zi. 

Hai să vedem deci cum ne poate ajuta networking-ul, unde și cum ne putem dezvolta acest skill.

Dacă e să enumerăm tipurile de conexiuni pe care un freelancer le poate avea, am putea spune că ele sunt de natură operațională, strategică și personală. Cele operaționale se referă la colegi, colaboratori sau orice persoană care este în contact direct cu munca ta. Cele strategice nu includ neapărat persoanele care au legătură cu job-ul tău; în schimb, cuprind persoanele care îți oferă un plus de valoare (mentori, consilieri, lideri sau orice persoane a căror părere este foarte importantă pentru tine). Și nu în ultimul rând, cele personale (și cele mai importante, aș îndrăzni să spun) includ familia, prietenii, prieteniile de peste mări și țări legate pe Social Media, colegii din școala generală etc. 

Ok, avem 3 tipuri de networking și o mulțime de avantaje ce decurg din ele:

  • networking-ul facilitează schimbul de informații, creează legături sociale și profesionale
  • ne ajută să ne consolidăm prezența în industria/nișa în care activăm – practic lucrăm, conștient la brandingul nostru personal
  • formează o audiență atent construită pe care ne putem baza
  • atrage noi colaborări și aduce un plus de awareness
  • dezvoltă people skills (și nu numai)
  • ne ajută să studiem piața – nu oricine ne poate deveni client, dar e interesant să întocmești tipologii de potențiali clienți și să îi urmărești pe cei cu care chiar ți-ai dori să lucrezi
  • suntem la curent cu ce se întâmplă și în alte domenii, poate chiar unele conexe, care ar putea avea impact asupra business-ului nostru
  • reduce sentimentul de singurătate și izolarea, iar pandemia ne-a arătat că putem foarte bine să facem networking online, participând activ la evenimente specifice

În ce context putem face networking? 

Networking-ul creează relații care se transformă, treptat, în conexiuni; iar conexiunile au șanse mari să sporească procesul de vânzare, să se încheie cu un nou contract semnat. Dar, atenție, asta atâta vreme cât networking-ul nu se reduce la a arunca cu niște cărți de vizită pe la evenimente, să te lauzi 24/24 cu ceea ce faci sau să încerci să vinzi tuturor oamenilor pe care îi întâlnești. 

Există un citat cu care rezonez: “As long as there are other people, there are opportunities to extend your network.” Așadar, putem spune că networking-ul nu dispune neapărat de limite și de context. 

Nu știi de unde să începi cu networking-ul? Ei bine, îți reamintesc că poți exersa acest skill:

  • inclusiv printre cei apropiați – ei știu deja că ești o persoană de încredere și te pot recomanda prietenilor sau persoanelor care au nevoie de serviciile tale 
  • fiind activ pe grupurile online (dacă nu faci parte din grupul nostru te invit să te înscri aici – se iscă mii de discuții la care poți lua parte, ești la curent cu ultimele noutăți din diverse domenii, cunoști oameni noi, iar în timp poți deveni o sursă de încredere în domeniul tău, oferind răspunsuri sau chiar ajutor pro bono)
  • la evenimente dedicate nișei în care activezi sau cele special create pentru freelanceri (chiar și la cele online, cum a fost evenimentul NO.MAD Talks Pandemia Made Me Do It 3.0, despre care am scris aici
  • cu alți freelanceri – Iunieta a conturat grupul și evenimentele NO.MAD Talks în 2018 tocmai pentru că simțea că ar fi plăcut să discuți cu persoane care trec prin ce treci și tu, te înțeleg și îți oferă sfaturi și ajutor. 

Concluzia? Networking-ul este un skill mai mult decât util atunci când ești freelancer, este absolut esențial. S-ar putea ca asta să nu vină în mod natural și atunci e nevoie de crearea unei strategii care să te ajute să te organizezi și să faci networking conștient și asumat. Aici poți include participarea la evenimente, mail-uri de tip follow up, discuții în mediul online și orice altceva simți că ți-ar fi de folos în acest demers. 

Dacă ești omul cifrelor, îți recomand acest studiu care analizează legăturile dintre networking și freelancing. 

Sunt curioasă dacă și tu ai o poveste legată de networking. Dacă da, ce efect a avut asupra ta? 

Articol realizat de Bogdana Todoruțiu, freelancer în marketing și comunicare, iubitoare de cărți, căței și mâncare.