1. Care este povestea trecerii tale în freelancing, cum ai ajuns să lucrezi pe cont
propriu și de ce?

Pandemia a fost cea care a grăbit decizia mea de a deveni freelancer. Era un gând pe care îl aveam de ceva timp. Mi-am spus „dacă nu acum, atunci când?” și, cu toate incertitudinile, am pornit la drum. M-am întrebat ce pot face cu ceea ce știu deja să fac și cu skill-urile pe care le am. Răspunsul a venit în mod natural, având în vedere experiența mea ca jurnalist: să scriu. Am început prin a scrie pentru diferite branduri, diferite tipuri de conținut. La ceva timp, au venit cereri către mine pentru partea de PR și media relations, astfel că astăzi am ajuns să gestionez imaginea mai multor banduri și să creez vizibilitate pentru acestea în fața diferitelor audiențe. Și acum lucrez cu jurnaliștii, având, însă, alt rol. În luna mai se fac deja patru ani de când sunt freelancer, asta fiind și cea mai lungă perioadă a carierei mele pe care am petrecut-o „în același loc”, semn că e drumul potrivit pentru mine.

2. Care a fost primul blocaj de care te-ai lovit?

Primul și cel mai semnificativ blocaj a fost la nivel de mindset, când mi-am dat seama că eu trebuie să le fac pe toate – de la găsirea proiectelor, negocierea contractelor, gestionarea bugetului, organizarea pentru a putea livra la timp etc. Treptat, am reușit să jonglez cu toate acestea, însă nu a fost ușor.
3. Dar prima reușită ca freelancer?
Momentul în care am reușit să ating un prag financiar confortabil. Atunci am înțeles că pot trăi exclusiv din freelancing, dacă îmi dedic întreaga energie și determinare spre asta.

4. Este viața ta de freelancer așa cum ți-ai imaginat, sau diferă realitatea de
imaginație?
Nu mi-am imaginat-o în niciun fel, pentru că nu știam la ce mă înham, însă patru ani mai târziu pot spune că acest mod de lucru este potrivit pentru mine, în acord cu valorile și dorințele mele. În continuare echilibrul între viața personală și cea profesională este o provocare pentru mine, pentru că tind să petrec la laptop multe ore, însă știu că eu am puterea să iau cele mai bune decizii pentru mine. Freelancing-ul îmi aduce autonomie și flexibilitate, direct proporționale cu presiunea și munca propriu-zisă. E un drum anevoios, uneori cu obstacole, însă pentru mine e un drum cu sens.

5. Să fii freelancer înseamnă să fii un om cu mai multe talente și pasiuni, care este
partea ta preferată din ceea ce faci?

Îmi place să creez conexiuni între oameni și idei, iar activitatea mea îmi permite să fac asta. Ca fost jurnalist, sunt o fire curioasă, așa că mă bucur să fiu expusă la domenii și idei diferite. Am ocazia să interacționez cu mulți oameni, să intru în universul lor și să absorb informații. Cel mai valoros pentru mine este că, prin ceea ce fac, pot aduce la lumină povești interesante, antreprenori vizionari și idei mărețe, care pot schimba lumea, la propriu, și care îi pot inspira și pe alții.

6. Un proiect cu care te mândrești și pe care l-ai realizat pe cont propriu.
Sunt recunoscătoare pentru toate proiectele la care am lucrat pentru clienții mei, știind că au fost mulțumiți. Dovada fiind încrederea pe care mi-o acordă atunci când mă recomandă mai departe și altor clienți.

7. O lecție importantă pe care ai conștientizat-o de când ești freelancer?
Freelancing will either make you or break you. Pentru mine a fost și este, în continuare, o călătorie care mi-a adus, în primul rând, dezvoltare pe plan personal, la nivel de mentalitate și raportare față de viață, în general.

8. Cum te motivezi când simți că lucrurile nu mai merg?
Îmi spun că toate dificultățile cu care vine la pachet freelancing-ul merită, pentru mine. Merită libertatea de a alege proiectele și oamenii cu care vreau să lucrez și de a-mi organiza programul așa cum e mai bine pentru mine.

9. Ce ți-ar fi plăcut să știi la început de drum și crezi că ți-ar fi făcut viața mai ușoară?
Ca să poți avea proiectele și clienții doriți, e nevoie să îți tratezi activitatea ca pe un business în adevăratul sens al cuvântului, în care, din păcate, toate departamentele (marketing, sales, contabilitate etc.) sunt conduse de un singur om, acela fiind tu, freelancerul. Nu m-am documentat înainte să lucrez pe cont propriu să văd tot ce presupune asta, am luat totul așa cum a venit, ceea ce uneori mi-a îngreunat parcursul.

10. Care-i planul de viitor, freelancer până la pensie sau..?
Da, îmi doresc să lucrez pe cont propriu toată viața, însă rămâne de văzut sub ce formă. În vara anului trecut, m-am înscris la Facultatea de Psihologie, având în vedere că sănătatea emoțională este un subiect important pentru mine. Plănuiesc să fac următoarea schimbare în carieră după ce finalizez pregătirea în domeniu, care va dura ani buni de acum înainte.

11. Spune-ne pe scurt ce servicii oferi și pentru ce ar putea să te contacteze oamenii?
Lucrez cu startup-uri și companii B2B (în special), din domenii variate: tech, mental health și nu numai. Serviciile mele sunt din sfera de comunicare corporate și PR: consultanță strategică de comunicare, brand awareness (cultivare și creștere), apariții în presă și media relations, realizare de content (interviuri, articole de blog), gestionarea reputației, însă, în funcție de amploarea proiectului, pot oferi servicii integrate de marketing, alături de alți specialiști iscusiți cu care fac deja echipă bună de mult timp. Mai multe detalii despre ce fac, aici.

12. Un mesaj de încheiere pentru antreprenorii care încă nu au curaj să lucrez cu freelanceri.

Freelancerii sunt, de cele mai multe ori, foarte buni specialiști pe aria lor, și aici mă refer în special la marketing, cu multele sale specializări. Eu sunt înconjurată de mulți oameni capabili, care nu doresc să își mai asume un rol full-time într-o companie și aleg să lucreze pe cont propriu, din varii motive. Oamenii aceștia știu ce fac, sunt autonomi, au experiență relevantă, au o abordare strategică și o gândire fresh, orientată spre găsirea de soluții, fiind o resursă perfectă pentru companii.

Pe Bianca o puteți urmări pe social media aici sau pe site-ul ei tale21.com

Articolul face parte din campania NO.MAD Boost.

Dacă ne luăm după astre, 2024 este un an al noului în care lăsăm trecutul în urmă. Dacă ne luăm după trend-uri, tehnologia intră în viețile noastre și ocupă aproape tot spațiul. Partea bună este că atunci când folosim tehnologia cu un scop precis nu putem decât să ne ușurăm munca și să obținem mai mult timp pentru noi. Astăzi stăm de vorbă cu Vlad Dulea despre un subiect important pentru freelancerii și antreprenorii care și-au propus ca în 2024 să-și crească afacerea: automatizare și business online. Te invităm să parcurgi interviul de mai jos, iar dacă ți-am trezit interesul să participi pe 13 martie la un workshop dedicat unde vom dezbate pe larg acest subiect.

1.Kooperativa 2.0 este deja o agenție cu renume în România, de ce ați ales să faceți  parteneriatul cu CloudCart?

CloudCart este platforma de eCommerce numărul 1 în Bulgaria cu peste 3.000 de magazine online active, de la afaceri la început de drum, până la business-uri care realizează tranzacții de sute de milioane de euro pe an. Aș putea spune că a fost parteneriatul potrivit la momentul potrivit. CloudCart avea nevoie de un partener relevant și de o voce pentru piața din România, iar noi aveam nevoie de un partener în eCommerce cu viziune și care să înțeleagă pe deplin aportul pe care o agenție cu experiența și renumele nostru îl poate aduce în cadrul unui astfel de parteneriat.

2. Cum poate ajuta CloudCart freelancerii?

CloudCart nu este doar o platformă simplă de eCommerce, ci reprezintă un întreg ecosistem de parteneri care ajută la dezvoltarea afacerilor de comerț online. Îți dau un exemplu: afacerile din Bulgaria care doresc să se extindă în România au nevoie de specialiști care să cunoască limba, legislația și particularitățile pieței din România. Freelancerii care activează în domenii precum traduceri, legislație, contabilitate, copywriting, foto-video, design, web development, marketing, advertising etc. pot deveni parte din ecosistemul de parteneri CloudCart și pot fi astfel promovați către potențiali parteneri care vor să își deschidă afaceri în România.

3. Din punctul tău de vedere și al experienței pe care o ai în agenție, care este cea mai mare dificultate cu care se confruntă antreprenorii atunci când își fac un magazin online?

Aproape toți antreprenorii aleg la începuturile afacerii lor de comerț online soluții tehnice de tip open-source (ex: WordPress/WooCommerce, OpenCart, PrestaShop, Magento). Acestea sunt soluții bune o perioadă de timp pentru că se pot realiza cu costuri relativ mai mici. Problema cu aceste soluții open-source este că devin foarte repede depășite din punct de vedere tehnic din cauza update-urilor necentralizate la server, platformă și plug-in-uri. Cel mai adesea, antreprenorii ajung în maxim un an într-un punct în care nu mai pot face update-uri la anumite componente ale platformei și, din această cauză, își expun afacerea la riscuri de securitate (inclusiv GDPR), dar mai ales se văd în fața unui website care se încarcă din ce în ce mai greu și care necesită costuri din ce în ce mai mari de întreținere. Din acest motiv, pasul absolut natural este trecerea pe o platformă de tip SaaS (Software-as-a-Service).

4. De ce CloudCart ar fi o alegere mai bună pentru antreprenorii care vor să-și dezvolte businessul online, față de alte platforme de e-commerce?

CloudCart acoperă foarte bine nevoile business-urilor medii. De la infrastructura pe servere Google Cloud până la automatizările de marketing din platformă, CloudCart reprezintă soluția pe care noi o recomandăm afacerilor care au trecut de faza de start-up și vor să treacă la nivelul următor. În plus, CloudCart nu este doar o platformă de eCommerce, ci un întreg ecosistem de parteneri care ajută la creșterea afacerii.

5. Care crezi, din punctul tău de vedere, că sunt următorii pași ca un business la început să crească, bineînțeles după ce magazinul online a fost deschis?

Odată ce magazinul online a fost deschis este vital să își pună la punct automatizările de marketing, să își stabilească strategiile de marketing pe diferitele canale (social ads, Google ads, email marketing etc) și să monitorizeze și optimizeze constant aceste acțiuni.

6. Ne-am propus ca împreună să lansăm un workshop despre e-commerce și platformele automatizate care pot ajuta antreprenorii să crească mai rapid folosind tehnologia. Workshop-ul “Afacerea ta online în 2024. Platforme automatizate de vânzare” va avea loc pe 13 martie la sediul vostru din București, de la Kooperativa 2.0. Deși participarea este gratuită, avem un număr limitat de 20 de locuri. Așa că, spune-ne, pentru cine ar fi cel mai benefic acest workshop? Mai ales că în 2024 deja se simte o mare dorință ca toată lumea să treacă către business-uri online și procese automatizate, nevoia de a simplifica lucrurile din viața noastră fiind o temă recurentă.

Aș recomanda acest workshop, în primul rând, freelancerilor care lucrează în zona de servicii pentru afacerile online. Dacă ești designer, dacă dezvolți website-uri sau dacă oferi servicii de marketing pentru afaceri online (email marketing, social media sau ads), atunci acest workshop este pentru tine. Vei afla cum puteți câștiga atât tu, ca freelancer, cât și clienții tăi de pe urma migrării afacerii lor pe o platformă de tip eCommerce-as-a-Service cum este CloudCart.

În al doilea rând, aș recomanda acest workshop antreprenorilor din eCommerce care au experimentat deja variantele open-source și care vor să treacă la nivelul următor sau antreprenorilor care vor să pornească business-ul online, încă de la început, cu o soluție viabilă pe termen lung.

7. Cum va arăta programul workshop-ului și care vor fi principalele informații dezbătute?

·   Open-source vs SaaS în eCommerce

·   Prezentare platformă CloudCart

·   Servicii adiacente: design, migrare, setup, marketing

·   CloudIO: inteligența artificială integrată în platforma de eCommerce

·   Eco-sistemul de parteneri CloudCart

·   Beneficii pentru freelanceri

·   Strategia de social media pentru eCommerce

·   Strategia de reclame plătite (Google Ads și Meta Ads) pentru eCommerce

·   Strategie de email marketing pentru eCommerce

Mulțumim pentru răspunsurile la întrebări și pentru disponibilitatea de a organiza acest eveniment împreună. Toți antreprenorii și freelancerii care doresc să participe la workshop pot completa formularul de înregistrare aici, cu cât mai repede cu atât mai bine, locurile fiind limitate.

Astăzi te invit să-i descoperi povestea Cristianei Cornea, freelancer din comunitatea NO.MAD, care a luat taurul de coarne și a creat un program care ajută freelancerii la început de drum să facă pași siguri pe drumul complicat și frumos al freelancing-ului. Dacă încă nu ai curaj să faci acest pas, programul Cristianei poate fi exact ce ai nevoie, iată mai jos ce este The Freelancer BootCamp și de ce merită să te înscrii.

Care este povestea ta de freelancer?
Cred că am o poveste destul de comună, însă ce face diferența este ce am făcut ca să îmi schimb viața atunci când am simțit că îmi rămâne mică, dacă ar fi să o citez pe mentora mea, Cristina Oțel. Am avut primul burnout la 22 de ani, când încă lumea nu prea știa că ne putem îmbolnăvi de prea multă muncă și de prea mult stres. Lumea mi s-a oprit în loc atunci când mi-am dat seama că regulile nu-s pentru toată lumea, creativitatea sau performanța nu reprezintă metrici suficienți pentru a fi văzut/validat, eficiența înseamnă, de fapt, mai multă muncă pentru tine, chiar în afara fișei postului tău, orele peste program sunt o normalitate, impunerea unor limite sănătoase te face să pari unreliable, chiar un angajat rebel, furtul ideilor sau propriei munci este o normă. Ei și-atunci când lumea mi s-a oprit în loc, a trebuie să o repornesc, însă în modul în care am considerat eu că e corect. Freelacing-ul a întruchipat fix stilul de viață care mi s-a potrivit, mi-a adus libertitate, flexbilitate, posibilitatea de a-mi testa/valida ideile, posibilitatea de explorare și autocunoaștere, învățare și depășirea condiției limitate pe care o deprinsesem ca angajat.

Care au fost fricile tale la început și cum le-ai depășit?
Cred că cea mai mare temere a fost legată de reticența celorlalți de a lucra cu freelancers, therefore teama că nu voi avea clienți. Am avut și sindromul impostorului foarte vocal pe un umăr, care îmi repeta că nu sunt atât de specială și oricum fac și alții ce fac eu. Mi-a fost frică și de ceva „nevăzut”, care mi-a complicat puțin primul an de freelancing, până am avut marea revelație că sunt propriul meu șef și nu trebuie să raportez nimănui, nu e cineva care mă ceartă dacă decid să iau pauza de prânz mai lungă cu 30 de minute azi sau decid să mă trezesc mai târziu într-o joi. Posibil un ușor PTSD după viața în multinațională. ��)

Spune-ne puțin despre programul tău Freelancer Bootcamp, care este structura programului și cum
ai ajuns la ea?
Fiecare modul din acest program răspunde uneia dintre provocările pe care le-am întâmpinat de-a lungul anilor ca freelancer și ale căror lecții le-am învățat the hard way uneori. Nu vine nimeni la școală, iar eu nu predau. Este o experiență cuprinzătoare, cu spațiu pentru întrebări și soluții aplicate, modele de lucru, exemple, exerciții. Lucrăm ca oamenii mari, ne punem creierul în mișcare și găsim formulele câștigătoare pentru toată lumea. Vom petrecem timp împreună, vreme de 6 module, via Zoom, în 2 variante de grupe, în funcție de programul celor care se înscriu: fie în fiecare marți și joi, de la 18:00 la 20:00, fie în fiecare sâmbătă și duminică, de la 11:00 la 12:30, în luna noiembrie. Fiecare grupă va avea un număr de max. 6 participați, pentru a avea timp alocat pentru fiecare, să discutăm aplicat, să ne ajutăm reciproc și să creăm cu adevărat conexiuni emoționale. Fiecare modul va conține parte teoretică, parte practică și un set de exerciții practice pentru acasă. De asemenea, fiecare modul se va încheia cu un mic cadou din partea mea – fie o carte, fie acces la alte cursuri, fie un template de lucru customizabil. Ele vor acoperi subiecte precum contabilitate & Anaf, management intern, setarea prețului corect, crearea unui portofoliu sau cum să creezi o strategie de branding personal. De asemenea, după finalizarea întregului curs, participanții au inclusă și o sesiune 1on1, valabilă 3 luni de la încheierea cu succes a cursului. Pot folosi această sesiune cu mine pentru brainstorming-uri personale, pentru deblocaje emoționale, pentru feedback pe strategia lor și orice simți că i-ar ajuta să avanseze în demersurile lor.

Cum definești tu succesul unui freelancer?
Ownership-ul pe propria viață will do it. Nu banii, nu notoritatea. Evident, sunt bune la ego și ni le
dorim cu toții, dar cred că, în final, asta e cel mai important. Viața ta să stea în mâinile tale.

Dacă te-ai întoarce la începutul tău în freelancing, ce ți-ai spune? Dar ce i-ai spune acum unui om
care vrea să înceapă acest drum?
Mie mi-aș spune să am răbdare și că e adevărat că perseverența îți aduce cele mai multe câștiguri pe termen lung. Sunt o fire nerăbdătoare de fel și a trebuit să îmi exersez acest stillness în lucrul cu mine. Iată, și acest bootcamp este rezultatul unui efort întins pe ani întregi. Nu totul se întâmplă peste noapte. Cumva, același sfat aș da oricui la început de drum, căci începuturile sunt anevoioase, cu ocolișuri, cu blocaje, cu frici și obstacole de tot felul. Dar stoicismul și perseverența sunt cele care te fac să reziști, în primă fază, apoi să înflorești.

Care este partea ta favorită din programul Freelance Bootcamp?
Ahahaha, de ce pui întrebări grele?
De principiu, tot ce am pus acolo sunt lucruri pe care aș fi vrut să le știu atunci când am pornit pe acest drum. Spre exemplu, un check list care te ajută să iei cea mai bună decizia în alegerea unui contabil. Green flags vs red flags, la ce să fii atent, ce ar trebui să facă un contabil pentru tine and so on. Sunt genul acela de learnings care par super logice atunci când ți le spune cineva, însă e greu să le anticipezi până nu treci prin ele. Mă aștept la multe Aha-uri pe parcurs și asta mă entuziasmează mult.

Ce subiect ai introdus în program care crezi că este extrem de important, dar freelancerii nu-l
conștientizează la începutul carierei lor?
Cred că subiectul banilor va fi unul extrem de important. Nu e vorba că nu îl conștientizează, însă tuturor le e frică să vorbească despre bani. De la setarea unor așteptări realiaste, că nu ne îmbogățim peste noapte, la crearea unui preț corect, în raport cu piața, cât și cu nivelul personal de experiență și nevoile de trai, skill-uri de vânzare, negociere. Nu prea te învață nimeni lucrurile astea și nici nu le împărășește cineva cu tine pe Internet, la modul autentic și realist, căci oamenilor le este încă teamă de competiție sau altele asemenea. Mie nu îmi e și mi se pare un subiect musai de susținut într-un astfel de program.

Cum se vede Cristia ca freelancer peste 10 ani?
Nu neapărat pe o insula exotică, deși nu sună rău nici asta. Însă mă văd ca parte dintr-un hub de freelancers, care a schimbat deja la față piața în România, care permite oamenilor să își exprime ideile și creativitatea, să fie curajoși, dar și empatici. Mă văd muncind mai puțin și mai inteligent, căci acum sunt în proces de scalare și de avansare în micro-business-ul meu. Mă văd overall mulțumită de deciziile luate, mă văd sigură pe ceea ce fac mai departe și, de ce nu, un pionier în promovarea freelancing-ului/soloprenoriatului ca mod de lucru în România.

Un gând de final
În primul rând, mulțumesc pentru votul de încredere și pentru spațiul de a povesti despre mine și ce pregătesc pentru freelancerii la început de drum! Nu ai nevoie decât de un dram de curaj, deschidere
la nou și un pic de reziliență la dificultățile specifice oricărui început. De aici încolo lucrurile nu devin
decât mai bune.

Mai multe detalii despre The Freelancer Bootcamp și înscrieri sunt disponibile aici.

Una dintre cele mai faine senzații când ești freelancer? Să încasezi în sfârșit banii de la clienți pe proiectele lucrate. Una dintre cele mai neplăcute senzații? Să te ocupi în avans de toată hârțogăraia care ține de emiterea și administrarea facturilor, plus verificarea plăților (au intrat banii? n-au intrat banii? s-a depășit termenul de plată?)

Vestea bună e că există o aplicație care face toată treaba asta mult mai ușoară: Fairo. Tu doar facturezi și apoi te relaxezi, pentru că Fairo îți ordonează automat facturile pe încasate, neîncasate sau restante și îți arată exact ce factură a fost plătită și când. Simplu, clar și fără să ai senzația că îți scapă ceva.

Iar vestea și mai bună e că aplicația are și o variantă de mobil, iar mai nou și o variantă pentru desktop, că să fii cu ochii pe facturile tale și când ești acasă, în fața laptopului, dar și când ești pe fugă și preferi să rezolvi totul de pe mobil.

Fanii au cerut, iar Fairo a livrat: descoperă noua interfață Fairo pentru Web!

Una dintre principalele dorințe ale freelancerilor care foloseau Fairo pe mobil a fost să aibă și posibilitatea de a se conecta prin desktop la aplicația de administrare a facturilor. Așa că Fairo s-a pus pe treabă și a livrat interfața Fairo pentru Web, care oferă toate funcționalitățile care țin de administrarea facturilor, pe un ecran mai mare.

Dacă ești genul mereu în mișcare și vrei să emiți o factură între două întâlniri cu clienții, o să-ți placă să folosești Fairo pe mobil. Dacă preferi să te așezi la birou și să rezolvi totul dintr-un foc, pe îndelete și de pe laptop, o să-ți placă să folosești Fairo pentru Web.

Atunci când folosești Fairo pe mai mulți centimetri pătrați, adică pe desktopul tău, lucrurile sunt mai clare, iar facturarea și organizarea facturilor devin mai simple ca niciodată. Hai să descoperim împreună câteva dintre beneficiile Fairo pe Web!

Facturezi în 60 de secunde

Asta pentru că printr-o interfață intuitivă și prin funcționalitățile ușor de utilizat, cu Fairo pentru Web îți completezi imediat detaliile facturii și o emiți în mai puțin de un minut. Apoi, poți descărca toate facturile direct pe desktopul tău, ca să le păstrezi sau să le trimiți frumos și organizat contabilului tău.

Știi exact când îți sunt plătite facturile

Gata cu refresh-urile în aplicațiile bancare pentru a vedea dacă ți-au intrat sau nu banii. Conectează-ți conturile bancare la aplicația Fairo prin FairoSync și urmărește statusul facturilor tale, în timp real, direct pe desktop.

Fairo îți organizează facturile automat pe categorii (încasate, neîncasate sau restante), ca să știi exact ce bani intră în firmă și să fii pe fază dacă termenul de plată al vreunei facturi a fost depășit (știi tu, ca să trimiți un “kind reminder” pe mail).

Nu îți scapă nicio cifră

E simplu. Atunci când vezi totul pe un ecran mai mare, poți să urmărești mai ușor fiecare detaliu și poți completa facturile cu mai multă precizie. Astfel, nicio cifră importantă nu va trece neobservată, iar posibilitatea unor eventuale erori este minimizată. 

Te miști rapid și eficient

Atunci când emiți facturi pentru aceiași clienți, oferindu-le același tip de produse/servicii, nu e nevoie să completezi de fiecare dată toate câmpurile. Cu Fairo pentru Web, poți salva datele clienților astfel încât acestea să fie completate automat pe noile facturi. De asemenea, poți folosi facturile emise anterior drept “șablon” pentru a emite noi facturi, cu toate câmpurile precompletate. Eventual, dacă e nevoie, modifici ulterior anumite sume, unități sau alte date variabile.

Nu instalezi nimic în plus

Exact! N-ai nevoie de softuri extra să te bucuri de Fairo pe Web. Pur și simplu îl accesezi direct din browserul preferat. Intră pe acest link, conectează-te în contul tău Fairo și enjoy the ride!

Long story short, posibilitatea de a emite facturi în mai puțin de un minut, de a le descărca direct pe desktop și de a verifica detaliile lor într-un mod facil fac din Fairo pentru Web o alegere excelentă pentru oricine dorește să-și eficientizeze procesul de facturare și să câștige timp. Și, să fim serioși, cine nu-și dorește asta?
P. S. Pentru cea mai prietenoasă experiență, nu uita să deschizi Fairo pentru Web de pe desktop!

Kooperativa 2.0, agenția full-service de marketing și comunicare, devine partener oficial al CloudCart în România, platforma de e-Commerce-as-a-Service.

Parteneriatul are ca scop susținerea comercianților locali prin crearea de magazine online profesionale sau migrarea celor existente spre o platformă mai performantă și mai versatilă. Totodată, acesta urmărește oferirea unui ecosistem de asistență și servicii pentru a maximiza rata de conversie, incluzând consultanță, promovare, comunicare digitală și parteneriate, alături de alte instrumente și servicii de marketing relevante.

CloudCart se diferențiază de alți furnizori de soluții de e-Commerce prin faptul că este o companie regională și, astfel, oferă integrări și funcționalități specifice piețelor locale. 

Atuurile platformei includ ecosistemul puternic de parteneri, focusul pe marketing cu tool-uri și fluxuri multiple pentru maximizarea conversiilor și un client-service local, rapid și de calitate. 

„Parteneriatul cu CloudCart ne oferă posibilitatea de a construi sau de a migra magazine online ale clienților noștri pe o platformă versatilă, adaptată nevoilor locale. Dar nu ne oprim doar la a construi sau migra magazinul online, ci oferim un întreg ecosistem de consultanță și servicii digitale pe tot parcursul evoluției unui magazin, pentru a asigura o scalare și creștere care să reflecte atât ambițiile comercianților, cât și nevoile pieței.” – susține Vlad Dulea, Manager Executiv al Kooperativa 2.0. 

Agențiile și freelancerii care doresc să facă parte din ecosistemul CloudCart în România pot lua legătura cu experții Kooperativa 2.0 și CloudCart care vor propune cele mai avantajoase soluții atât pentru reselleri și afiliați, cât și pentru clienții acestora, magazinele online.

e-Commerce-as-a-Service: soluții localizate, adaptate pieței din România

Platforma CloudCart oferă din start instrumente incorporate pentru a optimiza performanța campaniilor de marketing, segmentare și vânzare prin e-mail, SMS, notificări push, pop-uri și multe altele. 

Comercianții pot aplica reduceri cu cronometru sau vouchere, dispun de integrări automatizate pentru marketing pe platformele Facebook și Google, CloudCart Analytics, SEO, automatizări pentru comenzile finalizate, oferte Upsell si Cross-sell sau oferte tip pachet. 

De asemenea, aceștia se pot conecta atât la marketplace-urile locale, precum eMag și OLX, cât și la cele internaționale, dar și la site-uri de comparații, așa cum este Compari.ro. 

CloudCart include și sincronizări cu diferite ERP-uri și sisteme de facturare, beneficiind de integrare automată cu SmartBill, cel mai folosit soft de facturare și gestiune pe piața locală.

„Suntem foarte entuziasmați de colaborarea cu Kooperativa 2.0, care ne va ajuta să deservim comercianții locali într-un mod cât mai personalizat pentru a crea magazine online care într-adevăr captivează și fidelizează clienții. Astfel, putem oferi un ecosistem de servicii care facilitează și accelerează expunerea pe piață și vânzările pentru comercianți. Capabilitățile tehnice ale platformei noastre, numeroasele integrări și serviciile localizate, cuplate cu expertiza și know-how-ul echipei Kooperativa 2.0 oferă acel plus de valoare care face diferența pentru a avea un magazin online de succes.”, declară Nikolay Iliev, CEO și cofondator CloudCart.

Pentru procesarea comenzilor, comercianții beneficiază de modalități moderne de plată și livrare. Acestea includ utilizarea AWB-urilor automate, precum și opțiuni suplimentare pentru ridicarea comenzilor și plata la fața locului. CloudCart oferă, de asemenea, integrări automate cu Fan Courier, Cargus, Sameday, DPD, DHL pentru livrări pe teritoriul României și cu NETOPIA MobilPay, EuPlatesc.ro și servicii precum PayPal și Stripe pentru procesarea plăților prin card. 

Despre CloudCart

Lansată în 2016 de către frații Nikolay și Petar Iliev în Bulgaria, CloudCart are în prezent peste 1500 de clienți unici, industriile principale fiind tehnologie, fashion și beauty.

În 2022 vânzările cumulate pe platformă au depășit 300 milioane de euro. Serviciile cele mai solicitate sunt configurarea inițială a magazinului, crearea de pagini web, UX/UI, servicii de migrare și servicii de marketing prin intermediul partenerilor.

CloudCart este lider de piață în Bulgaria. În ultimele șapte luni compania și-a dublat rata de creștere YOY de la 35-40% la 100% și țintește la 200% până la finalul anului. Traiectoria de creștere este vizibilă și din profitul lunar recurent (MRR), situat acum la $200K, cu o proiecție de peste 3 milioane de euro pentru acest an.

Compania a fost desemnată „Cel mai bun Startup” la competiția Podium Pitching Competition 2022 și a fost nominalizată ca fiind una dintre companiile tech cu cea mai rapidă creștere din Europa Centrală și de Est, la categoria Impact Stars din Deloitte Technology Fast 50 în 2020 și 2021. 

CloudCart a obținut până în prezent finanțări de la New Vision 3 (NV3), ITA Group Bulgaria și Elevator Ventures (Raiffeisen Bank International) pentru dezvoltarea platformei și extinderea în noi piețe din Europa Centrală și de Est.

Despre Kooperativa 2.0 

Înființată în 2012 de Cristian China-Birta și Vlad Dulea, antreprenori cu experiență de peste 20 de ani în online, Kooperativa 2.0 a devenit în timp o agenție full-service de Social Media, PR și Marketing Digital care acoperă toate nevoile de comunicare și promovare ale clienților.

Kooperativa 2.0 este membră a celor mai importante asociații din domeniul publicității și comunicării din România: IAB, IAA, ARRP și AMCOR, o garanție în plus a respectării bunelor practici în domeniul publicității, PR-ului & marketingului online.

De-a lungul anilor, Kooperativa 2.0 a fost desemnată adesea drept „Cea mai vizibilă Agenție Digitală în online” potrivit Zelist Industries și nominalizată în „Top 10 agenții care au lucrat cu bloggerii”, conform Digital Report realizat de Revista Biz.

Închide ochii și imaginează-ți cum ar arăta viața ta de freelancer într-o lume ideală, în care toate lucrurile se întâmplă așa cum trebuie și atunci când trebuie. Parcă deja se văd mai puține hârtii, sau poate chiar nicio hârtie, se văd mai mulți clienți serioși, mai multe plăți la timpul lor și tot așa.

Știi ce ne-am dat noi seama? Că lumea asta ideală ți-o poți crea singur. Încetul cu încetul. Așa că am făcut o listă a lucrurilor care neapărat trebuie să existe în lumea ideală a freelancingului și apoi ne-am gândit și cum să faci ca aceste lucruri să se întâmple. Ești gata?

Hârțogăraie și socoteli

Ei bine, da. Ăsta-i minusul freelancingului. Că trebuie să administrezi de capul tău totul. Că vorba aia, doar ești propriul șef. Și atunci, apar hârtiile. Și calculele. Și toate câmpurile pe care trebuie să le completezi. Și toate virgulele pe care nu ai voie să le ratezi. Iar într-o lume ideală, nu s-ar vedea nici urmă de hârtii și calcule.

Și totuși, lumea aia ideală nu-i deloc imposibilă. Pentru că acum există aplicații care știu să facă lucrurile astea pentru tine. Cum e Fairo, care te ajută să creezi facturi direct din aplicația de smartphone și care se asigură că nu ratezi niciun câmp. Ba mai mult, dacă ești PFA sau PFI, te ajută și să-ți calculezi impozitele ca să poți completa, ulterior, Declarația Unică. Iar în felul ăsta, ești sigur că toate cifrele și virgulele stau la locul lor. Ideal? Desigur!

Verificarea plăților

De unde și vorba “Mă plătește? Nu mă plătește? Mă plătește? Nu mă plătește?”. Parcă așa era, nu? 🙂 Da, știm cum e când îți deschizi aplicația de banking de prea multe ori pe zi să verifici dacă ai fost plătit sau mai durează. Iar în lumea asta ideală despre care vorbim, nici nu vrem să auzim de așa ceva.

Putem găsi totuși o soluție și în acest caz. Adică există o metodă prin care să fii notificat imediat ce o factură a fost încasată. Și anume, să emiți facturile prin Fairo și să ai conectat contul bancar. Astfel, aplicația știe când ți-au intrat banii de pe o factură în cont și îți trimite o notificare. Cea mai frumoasă notificare, am spune noi. <3 

Plata după prea multe zile

E puțin aiurea când știi că tu ți-ai terminat treaba astăzi, dar banii îi primești abia peste 30, 60, 90 sau cine știe câte zile. Nu-i așa că ar fi excelent dacă ai putea încasa banii imediat după ce emiți factura clientului?

Ar fi. Și nu doar că ar fi, ci este. Adică da, poți să încasezi banii în maxim 24 de ore de la emiterea facturii. Cum faci asta? Prin a emite facturi cu aplicația Fairo și folosindu-te de funcția Instant Factoring. Astfel, ești plătit la foarte scurt timp după ce emiți factura. Ba mai mult, în luna mai ai comision 0% pentru prima factură emisă prin Fairo și finanțată prin Instant Factoring, cu valoare totală de până la 20.000 de lei. Sună bine? Give it a try!

Cum funcționează?

• Emiți factura prin aplicația Fairo
• Îți creezi un cont pe site-ul Instant Factoring și încarci o copie a facturii pe care vrei s-o finanțezi
• Primești banii în cont în maximum 24 de ore
• Apoi Instant Factoring așteaptă plata de la client în locul tău. Atât!

Hai, că parcă viața asta ideală de freelancer nu e atât de departe pe cât credeam. La urma urmei, cât timp există servicii care să-ți simplifice viața, de ce să nu le folosești? Și că tot veni vorba, știm că ți-am mai zis, dar Fairo este unul dintre ele. Așa că nu ezita să-l încerci. Are o variantă gratuită dar și o variantă premium, care este și ea gratuită pentru primele două luni. Încearcă acum!

Căutăm freelanceri dornici să construiască o comunitate în orașul lor 

Din 2020 și până acum schimbările la nivel global au accelerat și schimbările în plan personal. Cei care nu și-au dat demisia în marele val de demisionari din 2020, s-au întors la birou cu alte nevoi, mai mult timp liber, mai multă conectare cu familia și prietenii. Însă pentru freelanceri, pandemia a însemnat și dizolvarea grupurilor sau comunităților din care făceau parte, mulți dintre el alegând să plece din țară sau să se întoarcă în orașul natal. 

NO.MAD Talks, prima comunitate de freelanceri din București, își propune să aducă din nou freelancerii împreună, de data asta în orașul lor natal. Nu credem că în 2023 mai este nevoie să locuiești în oraș mari ca să-ți construiești un business de succes sau să faci parte dintr-o comunitate, credem că este mai sustenabil să-ți găsești sau să-ți creezi comunitatea acolo unde locuiești. 

“Cele două mari nevoi ale oamenilor sunt conexiunea și validarea. Fără conexiuni asemenea nouă și sprijin, creșterea atât la nivel personal, cât și de business  poate fi extrem de lentă. Ne-am propus să contribuim la dezvoltarea personală și profesională a freelancerilor din întreaga României, aducându-i împreună oriunde s-ar afla. În acest sens, recrutăm ambasadori de brand freelanceri care împărtășesc aceeași viziune cu noi și își doresc să devină lideri de comunitate în orașul lor. 

În 2020 am creat programul NO.MAD Kind Market, platforma de barter între freelanceri și antreprenori pentru a susține mediul antreprenorial să funcționeze chiar și în situații de criză. Acum în 2023 am identificat nevoia acută de conectare a freelancerilor și suport oferit de apartenență la o comunitate, așa că am decis să lansăm campania națională de atragere a ambasadorilor. Încercăm și prin ideile pe care le avem să contribuim la o Românie mai bună.” A declarat Iunieta Sandu, fondatoarea NO.MAD Talks 

Cine poate să devină ambasador de brand NO.MAD? 

Orice freelancer, antreprenor care își dorește să clădească o comunitate de oameni cu interese și valori comune, care se simte motivat să aducă oameni împreună și să crească alături de ei, indiferent de orașul în care se află. Ambasadorii NO.MAD vor beneficia de sprijin, informații și contacte care îi va ajuta să dezvolte într-un ritm accelerat. 

Unde se pot trimite aplicațiile și până când? 

Toți cei interesați pot trimite aplicațiile lor prin acest formular, până la 1 iunie 2023. După data de 1 iunie fiecare aplicant va fi invitat într-un scurt interviu cu Iunieta Sandu, pentru detalii suplimentare. Ambasadorii finaliști vor trece mai departe printr-un training de comunicare și construirea comunităților, urmând apoi ca fiecare persoană în parte să-și stabilească calendarul de evenimente în orașul lui. 

Să faci parte dintr-o comunitate care te susține nelimitat, poate să devină pentru orice freelancer plasa de siguranță pe care o caută cu atât de multă dorință. Comunitatea NO.MAD Talks aduce freelancerii împreună și îi susține din 2018, iar după cum afirmă și membrii, acest sprijin a făcut o mare diferență în viața lor. 

“Când v-am văzut inițiativele am zis, asta este șansa mea să intru într-o comunitate de freelanceri și antreprenori cu care pot colabora pe termen lung. Și a funcționat. Fără sprijinul vostru nu aș fi avut curajul să fac trecerea către freelancing pe termen lung.” A declarat Adi Coscai, membru din comunitate. 
Mai multe informații despre comunitatea NO.MAD Talks, sunt disponibile aici: https://www.nomadtalks.ro

Bogdan Codreanu este creatorul și fondatorul Startupers Club, ceea ce se dorește a fi cea mai mare unitate de antreprenori faini. Prin business-ul lui, ajută oamenii care își doresc să fie sau pe cei care sunt deja antreprenori, freelanceri să se dezvolte: de la zero până la primii clienți / primii angajați / primele investiții. Obiectivul este de a putea ajunge antreprenori liberi.

Startupers Club este manageriat 100% remote – că tot vorbim de nomazi digitali –, iar relația cu clienții și colaboratorii noștri se desfășoară complet online. 

“Acum mă aflu în Grecia, undeva la sud de Atena, chiar pe malul mării, pentru că sunt într-o autorulotă – o casă pe roți. Sunt aici de 2 săptămâni, aproape singur – împreună cu un cățel – și am ajuns aici printr-un concurs de împrejurări: prin niște prieteni dragi mie, digital nomazi și ei, și plănuiesc să stau 1 lună jumătate.”

Q: Spuneai că ai o comunitate și că ajuți oameni să-și înființeze afaceri de la zero ca să devină antreprenori liberi. După cum știi, NO.MAD Talks este tot o comunitate similară – doar că este comunitatea freelancerilor. Dacă un freelancer din comunitatea mea NO.MAD Talks vine la tine cum îl poți ajuta? Cum arată procesul?

Bogdan: Partea de freelancing poate reprezenta un prim pas spre a deveni antreprenor liber, concept pe care eu l-aș defini în două stadii: 

1 – antreprenor liber operațional (businessul lui nu mai depinde deloc de persoană și implicarea ei, poate doar ocazional, pentru a stabili direcții) 

și 2 – antreprenor liber financiar (ai deja mai multe active investiționale în așa fel încât îți produc deja mai mult venit pasiv sau rezidual încât nu mai e nevoie să fii prezent, totul merge de la sine și riscul este foarte scăzut – dacă nu mai merge o latură a afacerii, un activ, lucrurile nu se dărâmă cu totul, ci te poți reechilibra rapid). 

Cele două stadii sunt de fapt pașii 3 și 4 din Piramida Libertății pe care o predăm noi la Startupers Club:

Pasul 1: Ești angajat, depinzi de altcineva pentru veniturile tale

Pasul 2: Devii freelancer sau soloprenor (veniturile tale încă depind de tine)

Pasul 3: Antreprenor liber operațional 

Pasul 4: Antreprenor liber financiar sau freepreneur

Și tocmai pentru că sunt acești pași, procesul e oarecum clar. Prima dată trebuie să treci de la angajat la freelancer – să găsești clienți pentru serviciile sau produsele tale. Apoi vorbim despre schimbarea mindset-ului și acel shift în care zici “Okay, am ajuns freelancer, am clienți, dar nu mă pot bucura de timp sau de bani pentru că lucrez non-stop. Ce mă fac?”. 

Începi să te gândești la tine ca la un business care poate fi scalat. Ce înseamnă asta? Să-ți transformi business-ul în așa fel încât să nu mai depindă de tine. 

Și aici urmează un întreg proces în care trebuie să identifici ce modificări poți aduce activităților tale pentru a crește: cum le poți împărți, cum le poți delega către colaboratori, angajați, boți, sisteme și tehnologii. 

De aici, începi să construiești un business durabil, dar pentru asta trebuie să intervină acea schimbare de mindset. 

Noi am fost învățați că trebuie să muncim ca să câștigăm bani, că trebuie să merităm să primim banii, ca rezultat al muncii noastre. Și în freelancing sau antreprenoriat intrăm tot cu această mentalitate de a munci pentru bani, chiar dacă deja intervine o schimbare de mindset de la “muncesc pentru un singur angajator” la “muncesc pentru mai mulți angajatori / clienți”. 

Încă rămâne această nevoie de schimbare a mentalității, să facem următorul pas: trecem de la “trebuie să merit banii și să muncesc din greu pentru ei” la “am dreptul și merit să fac bani și fără să muncesc”. 

E foarte dificil, după ce zeci de ani subconștientul nostru a fost hrănit cu recompense pe bază de merit. Aici e punctul cel mai dificil de depășit. 

[Iunieta: Mult timp, și eu am crezut că libertatea înseamnă spațiul în care mă aflu și posibilitatea de a pleca oricând de la birou, din România. Motivul pentru care eu am început acest drum este pentru că voiam să știu ce se petrece în lume la prânz, pentru că nu aveam libertatea să explorez străzile la orice oră, fiind tot timpul blocată într-un spațiu. 

Pentru mine, libertatea a fost foarte mult ancorată în spațiul fizic în primii mei ani de freelancing, dar apoi, călătorind și explorând mai mult, dezvoltându-mi business-ul, libertatea a început să însemne mai mult mindset și mentalitate: modul în care mă uit la mine, modul în care îmi privesc trecutul și modul în care îmi privesc business-ul.  

O bună parte din timp nu am putut să cresc, să-mi cresc business-ul, pentru că eram atașată de munca mea, voiam să apară numele meu în muncă, voiam ca eu să fiu acolo: eu în mailuri, eu să scriu, clienții să discute cu mine, să mă vadă pe mine, eu să fiu elementul central. Și aveam și această teamă: dacă nu mai livrez eu, o să-mi pierd toți clienții, pentru că clienții mei sunt atașați de mine. 

Abia apoi mi-am dat seama că având colaboratori, eu pot să-mi dublez veniturile, le pot explica clienților că munca va trece prin mine, eu voi avea ultimul cuvânt de spus, doar că nu sunt eu cea care implementează, care mă ajută. Și niciun client nu a avut nimic de spus niciodată: “Foarte bine, dacă asta funcționează pentru tine, noi suntem deschiși.”

E adevărat că nu am trecut prin acest proces într-o lună. Au fost ani de zile în care munceam 10 ore pe zi, 12 ore pe zi, ajungând de 2 ori în burnout, doar pentru că nu aveam minsetul corect: nu eram antreprenor liber, cum spui tu.]

Q: Tu acum ești în vârful piramidei? Ai ajuns la treapta de libertate financiară?

Bogdan: Încă nu am ajuns acolo. Am fost foarte aproape să ajung acum aproximativ 12 ani, după prima mea experiență antreprenorială mai hard, însă nu aveam mentalitatea de acum, am făcut foarte multe greșeli și am ajuns la un faliment în care am pierdut aproape 1 milion de euro, am și rămas dator. 

A durat câțiva ani să mă refac și să-mi revin din acel stadiu, dar m-a întărit experiența. 

Atunci nu știam că vreau să ajung în vârful piramidei libertății, doar că am avut șansa, în mijlocul perioadei probabil că depresive, să citesc cărți din zona financiară, dezvoltare personală, de unde mi-am luat foarte multe informații și curaj. 

Acolo am înțeles ce înseamnă libertatea financiară, de fapt. Am înțeles mai multe despre mindsetul abundenței și ideea că da, merit să fac bani și fără să duc eu toată munca în spate. 

Este un proces de creștere, l-am urmat și eu, sunt în drum spre vârful piramidei. Dar nu țin cu dinții să ajung acolo, ci mă bucur de schimbarea de mindset și de tot drumul. 

Nu vreau să ajung acolo pentru bani, nici pentru a fi neapărat antreprenor liber – deși poate suna ciudat – ci îmi doresc să ajung în vârful piramidei pentru omul, pentru ființa care devin în tot acest proces care mă modelează accelerat.  

Q: Aș vrea să ne gândim la oamenii care sunt deja freelanceri, și-au dat demisia, deci au făcut primul pas, dar mindsetul lor nu este încă de antreprenor liber și sunt blocați. Ce schimbăm prima oară la mindset ca să putem să trecem de blocaje?

Bogdan: Cred că primul pas este să înveți arta detașării: de lucruri, poate de oameni, dar în mod special de business. Nu înseamnă că nu-ți mai pasă; îți pasă cu un soi de iubire necondiționată, astfel încât nu mai ești legat de outcome, de rezultat. 

Și poate chiar mai importante sunt acceptarea și iubirea a ceea ce ești, compasiunea de sine. 

De aici poți construi și poți construi foarte accelerat. Însă trebuie să ai niște obiective clare, o viziune clară despre ce vrei să obții. Ce înseamnă pentru tine libertate? Care sunt lucrurile importante pentru tine? Cât timp vrei să le aloci? 

Deci 3 concepte: arta detașării, autocompasiune și obiective clare. 

Q: Hai să facem o diferență: Ce înseamnă să fii freelancer versus digital nomad?

Bogdan: Sunt diferențe foarte mari, să fii digital nomad te solicită, te transformă. 

Eu și în țară sunt destul de activ, merg în cafenele, în parcuri, simt nevoia de schimbare, merg în zone creative să lucrez, să am sesiuni cu clienții. Cumva, am valorizat libertatea de mișcare încă din 2017, mergând din oraș în oraș prin țară și fiind foarte flexibil în ceea ce privește biroul. 

Ca digital nomad, ești într-un continuu proces de transformare, este solicitant, te dezvoltă, te surprinde. Ai parte de provocări în fiecare zi, începi să te cunoști mai bine, să stai cu tine și cu unele părți ale tale despre care poate nu știai că există.

Ca freelancer, dacă stai doar acasă, 12 ore, doar la birou în fața laptopului, nu văd cum e diferit de a fi angajat. E vorba și de echilibru aici. 

Q: Spune-mi un lucru care a ieșit la suprafață în aceste două săptămâni de când te plimbi cu autorulota, o emoție, o provocare și cum ai gestionat situația.

Bogdan: Cea mai importantă a fost acomodarea la zgomot – rulota e mai degrabă de vară, se aud toate zgomotele din jurul ei – și asta a fost provocarea cea mai mare: să-mi adaptez somnul indiferent de zgomotele din jur. Este o temă la care lucrez, nu e ușoară adaptarea. 

Q: Crezi că digital nomazii sunt un tip aparte de oameni sau nu? 

Bogdan: Eu zic că oricine poate să fie antreprenor și atunci oricine are dreptul și poate să fie digital nomad. Nu este o specie diferită, sunt doar experiențe diferite dintre care poți să alegi. 

Întreaga discuție conține povești faine despre business, freelancing și experiențele de digital nomad. O poți asculta pe Instagram, pe pagina no.madtalks. 

Pe Bogdan îl poți găsi pe Facebook sau pe Instagram.

Desirée Halaseh este nomad digital de 10 ani. Face freelancing de 10 ani, a scris articole de travel, a organizat evenimente culturale la Iași. A plecat în India și a scris o carte despre călătoriile sale în India, publicată la editura Polirom în 2016. Și-a dorit să integreze călătoriile cu misiunea ei, așa că și-a înființat un start-up pentru a organiza retreaturi de wellness în toată lumea. 

Cu Desirée m-am întâlnit în Bali, unde mi-am petrecut ultima lună și unde Desirée locuiește deja de peste 3 ani, așa că am invitat-o să discutăm într-un live pe Facebook, cadou pentru comunitate. Poți urmări întreaga discuție aici. Iată câteva extrase pe care eu le-am considerat importante, în caz că preferi conținutul scris.

Desirée: Am ajuns în Bali în urmă cu 3 ani și am putut să observ un progres personal și profesional dincolo de limite, ceva la care nu m-aș fi așteptat. 

“Exact în perioada când mi-am deschis compania, lumea a încetat să călătorească, așa că am decis să rămân în Bali și să-mi digitalizez afacerea 100%. Astăzi fac programe de yoga și mindfulness online, retreat-uri de feminitate, abundență și reprogramarea subconștientului pentru a trăi Your Dream Life din Bali, unde plănuiesc să mai stau și în următorii ani.”

Q: Crezi că te-ai dus către wellness pentru că acolo aveai tu mai mult de oferit sau pentru că acolo aveai și tu mai mult de experimentat și de învățat?

Această călătorie în domeniul wellness-ului coincide foarte mult cu călătoria mea de acum 8 ani, când am primit un diagnostic. Aveam 30 de ani și mi s-a descoperit o afecțiune la tiroidă, care m-a făcut să mă gândesc la alegerile mele și dacă chiar vreau să merg în direcția pe care mi-o propusesem. Deja călătoream de 5 ani în toată lumea, urma să public primul meu articol în National Geographic Romania, dar nu simțeam că misiunea vieții mele este să fiu backpacker și să călătoresc ca turist la nesfârșit. 

Și atunci am început o călătorie pentru a afla cauza afecțiunii mele, aparent fizice, călătorie care s-a dovedit una în care m-am descoperit mai mult pe mine. 

Mi-am dat seama că cel mai important pentru mine este să duc o viață fără stres; asta înseamnă o viață fără un șef, fără deadline-uri, fără un birou la care să fiu obligată să mă duc non-stop și care să mă streseze foarte mult. Însemna o viață sustenabilă financiar, dar care în același timp, să nu mă streseze. 

Și atunci am pornit de la ideea că vreau să am un business care să mă ajute să mă vindec pe mine, care, în același timp, să-mi dea prosperitate financiară și emoțională și să reinvestesc profitul în starea mea de bine. 

Q: Ai avut sindromul impostorului că n-ai făcut o școală de psihoterapie sau alte școli care să-ți ofere certificate sau validare?

Desirée: La început de drum, absolut nimeni nu-ți va oferi validare și atunci cea mai importantă validare pe care o poți obține este cea proprie.

Atunci când a început pandemia, abia terminasem cursul de 200 de ore de Yoga Teacher făcut aici în Bali, la o școală foarte bună, cu instructori excelenți din Statele Unite. Deci faptul că am investit într-o școală foarte bună pentru educația mea, pentru a deveni yoga teacher, îmi dădea o încredere foarte mare. 

Dacă aș fi făcut un curs oarecare de pe internet, cu siguranță aș fi avut mai multe semne de întrebare: Este locul meu aici? Știu să ofer îndeajuns de multe cursanților? 

Au apărut și semne de întrebare, bineînțeles: Dar oare am destulă experiență să predau?

E normal să ai puțină experiență când începi, dar ceea ce găsesc eu valoros este să vorbim despre lucrurile pe care le știm foarte bine, oricât de puține sunt ele, și să creștem de acolo. 

Q: Îmi place foarte mult că tu ți-ai aliniat business-ul cu misiunea ta în viață și este un lucru la care aspir și către care depun și eu destul de mult efort și intenție. Ai vreun sfat pentru freelancerii care își doresc și ei să-și alinieze misiunea cu business-ul? Unde să-și caute misiunea?

Desirée: I-aș pune să se uite în copilărie, la perioada aia în care încă mai aveau inocență în acțiunile lor și să se gândească la ce făceau ei cu plăcere. Ce-ți făcea plăcere să faci atunci când erai mic? Și o întrebare interesantă la care să te uiți este: pentru ce erai certat atunci când erai mic?

Poate că vorbeai prea mult, sau erai bossy; poate că mutai mobila prin casă, făceai hăinuțe la păpuși sau te jucai în grădină. 

Ideea fiind să te gândești la ce făceai atunci când pierdeai noțiunea timpului, lucrul care-ți făcea plăcere și să observi dacă găsești vreo urmă în viața ta prezentă. 

Aș spune că în momentul în care faci ceva ce iubești, deja ești mai aproape de misiunea ta personală; misiune care nu vine dintr-o dată, nu spui deodată “gata, vreau să fiu yoga teacher”. Ea vine prin explorare, prin încercare, prin expunerea la multe experiențe și a observa ce-ți place și ce NU îți place, ce îți dă energie și ce te scurge de energie. 

După ce observi ce-ți place în profunzime să faci, ce-ți dă energie, abia atunci poți să-ți pui întrebarea: cum ajung în acel punct, mai aproape de misiunea mea?

Q: Ce faci când descoperi că-ți plac prea multe? Uite, mie îmi place și comunicarea, și dezvoltarea personală, aș face și retreat-uri, aș organiza și evenimente online, aș face și un podcast. Aș face tot, dar pentru că sunt atât de multe, trebuie să-ți dozezi energia, să o îndrepți către lucrurile importante. Cum faci asta? Cum le alegi?

Desirée: Îmi aduc aminte de ce spunea Robin Sharma:

“All change is hard at first, messy in the middle and gorgeous at the end.”

Aș spune că da, la început te lovești de astfel de situații; îți plac prea multe lucruri, e greu să alegi și încerci să faci totul, într-un proces haotic. Dar la un moment dat, toate lucrurile care par să-ți placă trec printr-o sită personală și ca input și partea ta, dar și din feedback-ul audienței tale. 

Și dacă eu fac ceva și nu primesc răspuns din partea audienței mele, e semn că e timpul să devin inovativ, să îmbin elemente care poate nu merg bine împreună la prima vedere și să creez ceva nou. Și, în final, vei ajunge la ceva congruent. 

Dar nu aș spune nu la nimic. Eu am încercat foarte multe lucruri, le-am amestecat, le-am mixat. Spre exemplu, anul trecut m-am trezit că am o linie de kimonouri din mătase făcute de mine în Bali, pe lângă atelierele de yoga online, programe de mindfulness, de meditație, de eliberare a furiei, a credințelor limitative – și toate astea m-au ghidat oarecum organic către a vorbi despre abundență în toate aspectele vieții noastre. 

Așa că eu sunt a work in progress întotdeauna și pe parcurs rămân cu ceea ce este esențial. 

Dar este important să încercăm tot ce vine spre noi, pentru că nu știm ce se lipește de noi și unde putem ajunge. 

Q: Crezi că dificultatea de a spune da acelor oportunități care pot veni spre tine are legătură cu căsuța în care tu te-ai băgat, cu lucrurile cu care te identifici? Spui că ești om de comunicare, așa că nu merită să spui da oportunităților de dezvoltare personală, spre exemplu?

Desirée: Bineînțeles, e greu să renunțăm la lucrurile care ne fac să ne simțim în siguranță, dar eu văd lucrurile în continuă dezvoltare, ca o transformare. În fiecare zi, noi ne transformăm. Și asta nu înseamnă că amputăm părți din noi, că renunțăm la ele, ci că din acele părți mai răsare un vlăstar și apoi încă unul, până ajungem la esența noastră.  

E adevărat că în această transformare noi lăsăm în urmă cercuri sociale, clienți, relații, orașe, case și obiecte. Sunt repetate “morți” prin care noi trecem pentru a ajunge la ceea ce este esențial pentru noi. Este un proces greu și avem întotdeauna nevoie de compasiune față de noi și de alții, dar e parte naturală din transformare.

Cu cât noi suntem mai autentici pe drumul nostru, cu atât în jurul nostru se vor strânge oameni, contexte și situații care ne vor hrăni această nouă identitate în viața noastră.

Q: Povestește-mi despre conceptul tău de soul clients în business-ul tău și strategia ta de vânzări. 

Desirée: De când am început să fac freelancing, mi-am dat seama că nu trebuie să vând – uram foarte tare conceptul de vânzări – ci pot doar să vorbesc despre produsul meu, business-ul meu și beneficiile lui, pentru că mă entuziasmează cu adevărat.

Și-atunci strategia mea de vânzări este una organică, în care eu vorbesc despre lucrurile care mă entuziasmează foarte mult și care au impact direct asupra vieții mele, atrăgând oameni care au nevoie de aceleași lucruri.

Asta înseamnă că lucrez exclusiv pe principiul rezonanței – dacă tu te identifici cu lucrurile despre care povestesc și ai spus “da, și eu”, atunci you’re my soulmate client. Prefer să evit clienții care au nevoie de din ce în ce mai multe argumente care să-i convingă, pentru că mă usucă de energia pe care o pot canaliza acolo unde simt. 

Ceea ce fac este să vorbesc sincer și autentic despre drumul meu, fără să forțez actul vânzării – și atunci lumea nu se simte obligată sau manipulată să cumpere de la mine, ci o face din iubire, din faptul că rezonează și că vrea să ajungă pe același drum pe care am pășit și eu. 

Q: Dacă ar fi să alegi 3 cuvinte care să descrie modul în care comunici tu pe rețelele sociale, care ar fi cele 3? Cum aduci valoare în comunicarea ta?

Desirée: Nu știu dacă pot să ofer 3 cuvinte, dar știu că valoarea este ceva ce avem intrinsec și atunci fiecare om care vine cu un serviciu în față, are deja o valoare a sa. 

Cred că e mult vorba despre cât de mult crezi tu în ceea ce faci și despre cât de sincer ești când vorbești despre povestea ta. 

Discuția integrală conține mai multe informații de valoare, pe care te invit să le asculți în acest live pe Facebook. 

Dacă vrei și tu să-ți începi călătoria ca digital nomad, citește e-book-ul nostru despre cum să faci primii pași, atât ca mindset, cât și ca organizare. E-book-ul este disponibil aici.

Pe Desiree o găsești pe Facebook sau pe Instagram.

Hai să facem un exercițiu. Scenariul este următorul: te afli în momentul în care ai de luat o decizie în legătură cu viața ta profesională și tinzi să acorzi mai multă atenție opțiunii de a face freelancing. Te-ai blocat însă la primul pas: ce formă juridică alegi pentru parcursul tău în freelancing, PFA sau SRL?

De ce e important să am o formă juridică?

În astfel de momente, forma juridică poate părea un detaliu ușor de stabilit, mai ales când ai lucruri mai importante la care să te gândești: cum atragi clienți, cum menții un cashflow constant, cum setezi tarife, cum îți împarți zilele de muncă astfel încât să respecți deadline-urile.

Cu toate acestea, forma juridică are o importanță semnificativă pentru freelanceri, fiind în cele din urmă un factor care va influența venitul tău net lunar, oportunitățile de colaborare cu potențiali clienți sau posibilitățile de scalare a business-ului în viitor. 

Și tocmai pentru că forma juridică este atât de importantă, în special la început de drum, suntem aici să oferim claritate și informații despre PFA-uri, cum se compară ele cu un SRL, ce nevoi contabile are un PFA, ce impozite plătești și în ce domenii poți activa dacă ai un PFA.

În România, existau 430.073 de PFA-uri active, la finalul anului 2022. 

Statisticile ONRC arată că doar anul trecut au fost înființate 31.862 de PFA-uri la nivel național (o creștere cu 11% față de 2021), cele mai multe fiind în București (6.439 înființate în 2022). 

PFA versus SRL: care sunt diferențele principale dintre cele două forme juridice?

Pentru o comparație cât mai clară, urmărim criterii precum: ușurința cu care pot fi înființate, răspunderea juridică, modalitatea de acces la bani, contabilitate, impozite și modificări fiscale pentru anul 2023. 

Factori de comparație	PFA	SRL
Înființare	Simplă, fără taxe; îți poți înființa singur propriul PFA	Mai dificilă, taxe de aprox. 120 RON; ai nevoie de ghidaj.
Răspundere	Răspundere proprie, cu proprietate personală.	Răspundere limitată, patrimoniu separat.
Acces la bani	Acces nelimitat la venituri nete, fără justificări.	Acces prin plata salariilor sau dividende.
Contabilitate	Contabilitate în partidă simplă; nu ești obligat să ai contabil.	Obligat prin lege să angajezi un contabil.
Impozite și taxe	Impozit 10% din venit net, plus contribuții de sănătate și pensii dacă depășești plafoanele stabilite prin lege.	Impozit influențat de existența angajaților, impozit pe dividende, plus contribuții sociale și de sănătate.
Modificări fiscale 2023	Se adaugă un plafon mai mic pentru contribuțiile la sănătate (CASS).	Este majorat impozitul pe dividende: 8%. Impozit pe profit de 16% (zero angajați) sau impozit pe venit net de 1% (1 sau mai mulți angajați).

Înființare 

În ceea ce privește ușurința cu care poți înființa un PFA versus un SRL, lucrurile sunt clare: pentru PFA vei avea mai puțină bătaie de cap și mai puțin de plată. 

Atât pentru înființarea unui PFA, cât și pentru a unui SRL, poți alege să lucrezi singur sau să contractezi o firmă de înființări. Cu ajutorul unei firme, vei scăpa de stres și de comunicarea cu autoritățile statului, însă va trebui să plătești aproximativ 300-500 RON pentru un PFA sau 1000 RON pentru un SRL. 

În sine, înființarea unui PFA este gratuită, în situația în care te ocupi singur de depunerea actelor și relația cu autoritățile, în timp ce pentru înființarea unui SRL, va trebui să plătești o taxă de înființare de aprox. 150 RON. 

Răspundere juridică

Un PFA răspunde cu patrimoniul propriu (imobil, autoturisme etc.), în timp ce răspunderea unui SRL este limitată (Societate cu Răspundere Limitată), iar patrimoniul societății este separat de cel privat.

Modalitatea de acces la bani

În cazul unui PFA, titularul va avea acces necondiționat la încasările sale, fără a fi nevoie de justificări pentru cheltuielile nedeductibile. 

Pe de altă parte, titularul unui SRL nu va avea acces direct la banii încasați, ci vor fi accesați fie sub formă de salariu (pentru care vor fi datorate taxe), fie sub formă de dividende anuale sau trimestriale, unde există de asemenea o taxă. 

Contabilitate 

În timp ce un PFA își poate ține singur contabilitatea în partidă simplă, legea impune SRL-urilor să angajeze un contabil. 

De asemenea, un PFA poate folosi diverse aplicații de contabilitate primară, ușor de utilizat și gândite pentru freelanceri. O opțiune este și SOLO, care face asta pentru doar 89 RON pe lună (plată deductibilă de la impozite 🙂).

Impozite și taxe

Am ajuns și la partea sensibilă: ce taxe plătim la stat pentru un PFA versus un SRL?

Discuția este destul de lungă și neprietenoasă dacă nu ai măcar câteva cunoștințe de contabilitate primară. Însă regulile sunt oarecum simple:

Pentru un PFA vei plăti anual:

Pentru sănătate:

• 6 salarii minime –  Contribuția se calculează raportat la plafonul de 6 salarii (18.000 lei) și este de 150 de lei pe lună.
• 12 salarii minime –  Contribuția se calculează raportat la plafonul de 12 salarii (36.000 lei) și este de 300 lei pe lună.
• 24 salarii minime –  Contribuția se calculează raportat la plafonul de 24 salarii (72.000 lei) și este de 600 lei pe lună.

Pentru pensie:

• 12 salarii minime –  Contribuția se calculează raportat la plafonul de 12 salarii (36.000 lei) și este de 750 de lei pe lună.
• 24 salarii minime –  Contribuția se calculează raportat la plafonul de 24 salarii (72.000 lei) și este de 1.500 lei pe lună.

Pentru un SRL, vei plăti anual:

• 1% din venit, dacă ai minim 1 angajat SAU 16% din profit dacă nu ai angajați;
• Impozit pe dividende de 8%;
• Contribuții pentru sănătate (CASS) atunci când veniturile din dividende depășesc plafonul de 6 / 12 / 24 salarii minime 

În 2023, salariul minim brut cu ajutorul căruia se calculează plafoanele pentru contribuții este de 3.000 RON pe lună (18.000 RON / 6 luni și 36.000 RON / an).

Ce s-a schimbat în 2023 față de anii anteriori?

Pentru PFA:

Impozitul pe venitul net rămâne neschimbat, la 10% din venitul net (încasări minus cheltuieli deductibile). 

Din 2023 obligația contribuției la sănătate (CASS) apare începând de la un plafon de 6 salarii minime brute, și nu de la 12 salarii minime brute, așa cum era în anii anteriori. 

În cazul pensiilor (CAS), a fost adăugat un plafon de 24 de salarii minime brute, de la care se va calcula contribuția la pensie pentru cei care au venituri nete peste 72.000 de lei.

IMPORTANT! Toate modificările au intrat în vigoare din ianuarie 2023, ceea ce înseamnă că pentru veniturile realizate în 2022 se plătesc până pe 25 mai 2023 aceleași taxe conform legislației existente în 2022.

Pentru SRL:

Dispare cota de 3%: Până acum, SRL-urile încadrate ca microîntreprinderi plăteau un impozit de 1% din venit cu un angajat cu normă întreagă și 3% fără salariați. 

Începând cu 1 ianuarie 2023, un SRL fără angajați va plăti impozit 16% din profit, și 1% din venit cu minim 1 angajat (plus contribuțiile pentru angajat). 

Tot începând cu anul 2023, impozitarea dividendelor va fi majorată de la 5% la 8%. Impozitul se aplică pentru veniturile din dividende distribuite după data de 1 ianuarie 2023. 

În ce domenii pot activa dacă îmi înființez un PFA?
Ca PFA, poți activa în aproape orice domeniu, dacă faci dovada unei calificări profesionale (cu câteva excepții aici). Cu toate acestea, vei fi limitat la 5 coduri CAEN de activitate. 

În cazul SRL-urilor, nu există limită pentru codurile CAEN, iar administratorii firmei nu sunt obligați să aibă calificare în domeniul de activitate.

Ce presupune să-ți ții singur contabilitatea pentru un PFA? 

Conform legislației în vigoare, PFA-urile în sistem real țin contabilitatea în partidă simplă. Acest lucru presupune o evidență a tuturor operațiunilor din activitatea PFA-ului, dovedită prin registre contabile obligatorii și documente financiar-contabile, precum facturi, bonuri fiscale etc. 

Pentru a ține o evidență contabilă în partidă simplă, ai nevoie de următoarele registre contabile și documente:

• Registrul – Jurnal de Încasări și Plăți
• Registrul – Inventar
• Registrul de Evidență Fiscală – obligatoriu
• Facturi
• Chitanțe

La final de an fiscal, aceste registre te vor ajuta să completezi Declarația Unică, document obligatoriu care trebuie transmis către ANAF (prin SPV). 

În teorie, poți gestiona singur toate aceste registre și obligații contabile, însă ai și opțiunea de a apela la ajutor profesionist sau de a căuta instrumente care să te ajute să ai o evidență mai clară, precum platforme online de contabilitate. 

Notă: toate informațiile despre PFA-uri cuprinse în acest articol se aplică PFA-urilor în sistem real, și nu neapărat PFA-urilor cu normă de venit. 

Dacă te-ai decis să-ți înființezi un PFA, te poate ajuta SOLO. De la înființare PFA, facturare, contabilitate și depunerea declarațiilor. În plus, dacă apelezi la serviciile SOLO, înființarea este gratuită, iar administarea PFA-ului te costă doar 89 lei / lună. Noi spunem că este o afacere bună pentru tine.

Ca să te ajutăm să înțelegi mai bine dacă ți se potrivește serviciul, am rugat-o pe Annemarie Fabian, cofondator SOLO să ne răspundă la câteva întrebări: 

1. Care este diferența principală dintre a lucra cu SOLO pentru PFA și un contabil?

SOLO a pornit de la experiența personală de a fi frustrat și a nu înțelege ce trebuie să faci pentru business-ul tău din punct de vedere administrativ. Ne-am propus să construim un serviciu digital prietenos, care se ocupă de TOT pentru tine (înființare, conta, toate declarațiile). Unul din punctele principale de diferențiere cu un contabil este ca ne asumăm și financiar eventualele greșeli pe care le putem face.

2. Care sunt costurile lunare pentru un PFA care folosește SOLO?

 Prețul abonamentului SOLO este 89 de lei pe lună și include înființarea, contabilitatea completă și depunerea tuturor declarațiilor.

3. Ce domenii de activitate de PFA sunt pretabile pentru SOLO și care nu sunt?

Astăzi gestionăm aproape 5.000 de PFA-uri: ITști, Marketeri, Designeri Grafici, Creatori de conținut, Consultanți de management, sau gig workers (șoferi de ride sharing sau livratori). Nu lucrăm cu PFA-uri care au angajați, care au stocuri sau casă de marcat.

4. Care sunt greșelile cele mai dese pe care le fac freelancerii când au un PFA la început de drum?

Cred că nu este nimeni care la început de drum să nu fi completat măcar o singură dată o factură greșit. Desigur, lista este lungă și se adaugă o declarație unică eronată sau o cheltuială fără CUI.

5. De ce să alegi un PFA la început de drum și nu un SRL?

Aceasta este o întrebare pe care o primesc foarte des. Aș zice că alegerea depinde de mulți factori, dar avantajele PFA-ului sunt următoarele: e mai ușor să te apuci de treabă, ai acces instant la banii pe care îi faci și poți accesa mai ușor un credit bancar.

6. Un lucru preferat al freelancerilor la SOLO?

Cred că cel mai valoros lucru pentru clienții SOLO e că își iau de pe cap administrarea PFA-ului. Ne-am dat seama în timp că la fel de important este să găsească un răspuns prietenos la întrebările pe care le au.

Mai multe detalii despre SOLO sunt disponibile direct pe site-ul lor solo.ro.